Uma das principais limitações de todo vendedor em relação ao seu faturamento pessoal é o número de horas trabalhadas. O dia de todo mundo tem 24 horas! É preciso dormir entre 6 e 8 horas por dia, ficar com a família, comer, se divertir, cumprir as responsabilidades comunitárias, ir à igreja etc. Sobram algumas horas …

A prospecção de novos clientes é um dos maiores desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal de contas, tudo começa nesse passo da venda. A palavra prospecção, inclusive, vem da mineração, em que é usada para descrever os métodos para encontrar e desenvolver jazidas e minas. E quer maior riqueza do que …

Por Natasha Schiebel Aaron Ross revolucionou o sistema de vendas da Salesforce.com. Com a reestruturação que ele e sua equipe promoveram no time de vendas outbound* da companhia, a empresa adicionou um extra de US$ 100 milhões em receita. Como isso foi possível? É o que ele revela no livro Predictable revenue – Turn Your …

Convencido a montar uma equipe campeã? Então tome nota do caminho que você precisa percorrer para tornar isso possível! 1) Defina o perfil de vendedor ideal para sua empresa Para começar, você precisa definir qual é o perfil de vendedor ideal para a sua empresa. Raul Candeloro, diretor da VendaMais e especialista em alta performance …

Não se preocupar com a presença digital, não saber qual seu público alvo e falta de monitoramento estão entre os erros mais cometidos, segundo avaliação da Salesforce Por Bianca Ribeiro As pequenas e médias empresas enfrentaram desafios durante o processo de crescimento. Mesmo as Startups, que geralmente possuem modelos de negócios mais ágeis, também encaram …

Boas técnicas por si só não fazem um bom vendedor. Ter um bom processo de venda estruturado, foco no cliente e venda consultiva vão ajudar sua empresa a correr na direção certa. As dicas  abaixo aqui vão ajudar o vendedor obter melhores resultados em prospecção. Lembre-se, não adianta ser muito bom em uma técnica, quando …

Por: Alfredo Duarte Sou fã assumido de autores que conseguem sintetizar em uma frase ou texto curtíssimo sua visão de mundo ou mesmo detalhes desta. O brilho, para mim, tem mais a ver com a síntese do que com o alcance. E mais com a criação do que com o criador. Uma frase de que …

Por: Felipe Castro Nesta época do ano, a maioria das empresas já está trabalhando no seu planejamento estratégico para o próximo ano ou está pensando nele. Mas antes de concluir seu plano, faça este exercício: Imagine um hamster em uma gaiola, correndo sem parar em sua roda, mas sem nunca sair do lugar. É assim …

Quando você chama um arquiteto para fazer um projeto de reforma de sua casa ele cobra por duas partes: pelo projeto em sí e pela reforma propriamente dita. Pagar pelo projeto do arquiteto é o mesmo que pagar pelo serviço de um vendedor (o arquiteto vende um projetinho por R$ 5 mil, para ganhar R$ …

Entenda por que ter um único vendedor de alta performance na sua equipe é um erro e saiba como montar um time campeão. É isso que fará sua empresa vender mais! A cena é clássica: depois de perder um profissional da sua equipe de vendas – que foi demitido ou pediu demissão –, o gerente …