Por: Brian Tracy Em um processo de venda, objeções são como sinais de trânsito: elas vão levando você, passo a passo, até o fechamento. A verdade é que, quando não existe resistência, não existe interesse. E se não existe interesse, não existe venda. Então, queremos objeções! Quanto mais objeções você receber durante uma conversa de …

Por: Edson Guimarães Pipeline é um método muito interessante para gestão da carteira de clientes, registrando e evidenciando as ações, os contatos, telefonemas, encontros, reuniões, envio de material, experimentação, testes, etc. Registra, também, o estágio das oportunidades. Com o potencial cliente, você vai registrando o avanço, as mudanças de status e o aumento do percentual …

Por: Thiago Maia Qualquer pessoa que trabalhe com vendas ou áreas relacionadas e que exijam um poder de negociação e persuasão sabe que a simpatia e o carisma são fundamentais para o fechamento de um negocio. Estou na região nordeste do Brasil, mais precisamente em Recife-PE a algum tempo, e nessa temporada pude presenciar cenas …

Confira alguns insights valiosos que o seu time de vendas pode reunir para ajudar na estratégia de Marketing Digital de sua empresa. Por: Luis Lourenço Quando pensamos na relação entre vendas e marketing, automaticamente pensamos no sentido mais óbvio do fluxo das informações entre os departamentos: “o marketing gera os Leads qualificados para vendas”. E …

Por: João Kepler O Marketing de Influência nada mais é do que a arte de engajar as pessoas que são influentes on-line para compartilhar mensagens de marcas com seus públicos na forma de conteúdo patrocinado ou não. No mundo todo essa estratégia tem sido usada como uma poderosa ferramenta de engajamento e de conversão de …

Por: Mary De Sá Até bem pouco tempo atrás, acredito que você estava na zona de conforto em relação às suas vendas, ao mercado, quando tudo fluía bem e seus resultados estavam cada vez melhores, não é mesmo? A zona de conforto é caracterizada por um lugar tranquilo, onde o vendedor acredita que sabe tudo …

Por: Raul Candeloro Uma reclamação que ouço de empresários e gestores de vendas frequentemente é que a equipe comercial não aproveita todas as oportunidades de venda dentro do cliente. Ou seja, uma parte do mix de produtos, serviços ou soluções não é trabalhada, o que diminui o faturamento, o crescimento, a rentabilidade e, pior, abre …

Se você costumava apostar em um supervendedor no meio de vários outros profissionais medianos e tinha dúvidas de que era possível montar uma equipe de vendas campeã, com os conceitos e dicas reunidos aqui, provavelmente agora você tem certeza de que isso não só é possível, como também é fundamental para o sucesso da sua …

Quando uma empresa está em evolução, o número de clientes também cresce e assim fica mais fácil perder o controle sobre algumas informações, como quantas negociações estão em andamento e qual a fase em que está cada processo de venda. Pensando em ajudar a solucionar estes problemas, a empresa Plug CRM, software online de gestão …

Por: Edson Guimarães A evolução de suas ações e a performance dos resultados de prospecção, interação, influência, negociação e fechamento de negócios são impactados de forma positiva ou negativa dependendo de sua força de vendas e como ela atua no processo comercial de vendas. A estruturação da força de vendas depende do porte da empresa, …