Por: Camila Lam Dicas para acompanhar e acelerar suas vendas Escrito por Fernanda Antunes, especialista em empreendedorismo Ter uma boa equipe comercial e um bom processo de vendas são desafios que tiram o sono de boa parte dos empreendedores. Eles sabem que para crescer de forma sustentável é fundamental ter vendedores competentes que consigam conduzir …

A maioria dos vendedores acaba tentando vender a qualquer custo, mas esse não é o melhor caminho Por: Paulo Gerhardt Se você tivesse que escolher entre vender ou ganhar o cliente, o que escolheria? Analisando assim, friamente, tenho certeza de que a maioria escolheria ganhar o cliente. No entanto, acompanhando diversas equipes de venda no …

Frederic Declercq, da Bain & Company, apresenta estratégias de mensuração para gerar melhores resultados e gerar vendas Por: Frederic Declercq Para auxiliar na tomada de decisões, empresas de mídia já tiveram que interpretar índices de audiências, rankings e resultados de focus group, mas isso não acontece mais. Elas são agora bombardeadas por dados. Entre diversos …

Por: Felipe Martins Independente do ramo em que seu e-commerce atua, o conhecimento do público-alvo é uma questão fundamental. Isso porque, só entendendo o que o cliente realmente deseja é possível conquistá-lo e influenciá-lo a comprar. Essa não é uma ação realizada do dia para a noite, mas com uma boa análise é possível motivar …

Por: Antônio Braga Pergunta: Qual o sentido de estabelecer metas para os vendedores e não premiá-los quando atingem ou superam as mesmas? É assim que tenho que trabalhar, cobrar os colaboradores para atingirem as metas e, no fim, apenas um “muito obrigado”. Obs: São 20 vendedores, entre internos e externos, numa empresa familiar. Resposta: Constantemente …

Por: Marcelo Caetano Sempre que escrevo sobre gestão de valor, coloco boa parte da responsabilidade nas mãos da equipe de gestão. Digo que eles são responsáveis por grande parte da sustentação de valor, pois isso é muito estratégico, ligado a comunicação e a uma política de preços estruturada. Mas é fato que um vendedor, no …

Por: Marcelo Ortega Mais uma vez quero conversar com você sobre um caso prático que enfrentamos nas nossas consultorias da VendaMais com alguma frequência. Recentemente, isso surgiu novamente em um cliente. E a pergunta foi: quais números extracomerciais têm um impacto forte no resultado do comercial? Muitas vezes a equipe comercial utiliza isso como desculpa: …

Com mais empresas investindo em mídias digitais, o mercado não para de crescer no Brasil. A expectativa neste ano é de um aumento de 25% na criação de anúncios online, de acordo com o IAB Brasil. Não faltam opções para investimento, como displays, links patrocinados e classificados, e por mais que dependam do público e …

Por: Gustavo Paulillo O seu funil de vendas está funcionando? Veja as nossas dicas do que você precisa saber para torna-lo ainda mais eficiente Existe um problema com o funil de vendas. Só porque você o preenche com leads, as vendas não vão acontecer automaticamente em sua equipe comercial. Muitas empresas ainda têm a mentalidade …

Aprenda a calcular o tamanho ideal de uma equipe de vendas e sua cobertura geográfica para maximizar resultados Por: Rogério Caramante Sua força de vendas é eficiente? Ela está entregando resultados condizentes com o potencial de mercado? Sim? Não? Essa pergunta pode ter muitas respostas corretas, no entanto, um fator é fundamental para dar tranquilidade …