Por que é importante identificar os potenciais clientes? Nem sempre a venda será fácil de acontecer, muitas vezes ela precisa de mais negociação até chegar no momento da compra. Portanto, conseguir identificar se o cliente é potencial é essencial, assim é possível criar estratégias mais assertivas para esse consumidor. Saber quem são os seus potenciais …

Segundo pesquisa da Harvard Business School, 27 milhões de trabalhadores nos EUA estão sendo “escondidos” pelos algoritmos O motivo? Os novos algoritmos de recrutamento, que, segundo os pesquisadores, escondem alguns profissionais ao fazerem suas buscas pelo melhor candidato possível. No caso das profissões de nível médio, o caso fica ainda mais grave. Para essa parcela …

Entenda o que faz dessa medida de retenção uma péssima solução para a empresa e para o profissional Mais da metade (59%) dos 387 profissionais entrevistados durante a sondagem do Match Perfeito, estudo da Robert Half em parceria com o Centro de Liderança da Fundação Dom Cabral, afirmaram que costumam buscar proativamente oportunidades de emprego …

Como acelerar as vendas da sua equipe? Conheça as dicas de um especialista para otimizar a gestão comercial do seu negócio e crescer mais! Não há mais como negar: a transformação digital chegou com tudo! Cada vez mais empresas de segurança estão utilizando ferramentas tecnológicas para escalar as suas vendas, como o CRM. No entanto, …

Para o ex-diretor de inovação e criatividade da Disney, Duncan Wardle, uma das maiores barreiras à inovação é a tendência de as pessoas desistirem das ideias antes delas enraízarem Enquanto comandava sessões de brainstorming na Disney, Duncan Wardle tinha algumas técnicas para tirar o máximo de proveito das pessoas e de suas ideias. Tudo dependia …

Oferecer conveniência sempre foi o objetivo principal do e-commerce. E também um dos grandes motivadores para os consumidores optarem pelos meios digitais na hora das compras. A facilidade e a comodidade oferecida pelo comércio eletrônico caíram no gosto dos brasileiros. O Market Review: Tendências do E-commerce, realizado pela Bornlogic e a Opinion Box, mostrou que …

Prova social, autoridade, urgência… Descubra como impulsionar as suas vendas com a estratégia de gatilhos mentais. Leia mais! Você já deve ter ouvido falar em gatilhos mentais. Resumidamente, tratam-se de estímulos externos capazes de provocar nossas emoções, nos levando a fechar uma compra ou contrato. E mais: é possível usar esses gatilhos para alcançar os …

Fidelizar clientes já não é uma tarefa fácil. Imagine então em cenários desafiadores, como crises econômicas ou sanitárias. A Hi vai te ajudar a tangibilizar isso em pensamentos e ações para construir uma fortaleza de lealdade com o seu consumidor. Aqui na Hi, falar de Satisfação e Lealdade faz parte do nosso dia a dia. …

Começando pelo começo: Customer Experience sem meias palavras E para te explicar melhor essa relação entre experiência e vendas, e como fazer isso da melhor forma, preparamos um conteúdo muito esclarecedor. Se joga aqui na leitura! Imagine seguir um modelo de negócio focado em converter pessoas em consumidores, inspirar seguidores a serem compradores, ou fazer …

O Marketing Baseado em Contas (ABM) continua a seduzir os profissionais de marketing. Nós continuamos a ouvir que o ABM é recomendado para as empresas de tamanho médio e para as maiores, ou para as marcas que estão aparecendo com grande volume de leads. Elas têm os meios e abundantes recursos para investir no marketing …