Seu vendedor demora para fazer o primeiro contato com um lead? É comum o prospect não responder? Seu funil comercial costuma ficar vazio na primeira etapa? Seu CAC está alto e é difícil reduzi-lo? Sua taxa de retenção de clientes está baixa? Então você precisa investir nas estratégias de pré-vendas! Como funciona o pré-vendas? O …

Uma das maiores dúvidas que pairam sobre a cabeça dos lojistas é o que devem avaliar ao contratar um vendedor varejista. Ficar atento a alguns fatores será importante para evitar dores de cabeça futuras e garantir a estabilidade do profissional no emprego. Mais do que isso, é preciso confiar nele. Dessa forma, para resolver esse …

Conhecer as melhores estratégias para fidelizar clientes é algo essencial para o crescimento de um negócio. Afinal, consumidores fidelizados tendem a comprar mais produtos da marca e promovem os seus produtos para amigos e familiares, ou seja, também ajudam a atrair a atenção de novos clientes para a sua empresa. Mas como conquistar os consumidores …

Existem várias formas de conquistar novos pacientes. Veja como fazer na prática usando as estratégias de Marketing Digital! Existem várias formas de conquistar novos pacientes. Veja como fazer na prática usando as estratégias de Marketing Digital! O Marketing para área da saúde é feito a partir das estratégias que instituições e empresas desse setor usam …

Pesquisa do Sebrae mostra os segmentos onde o peso das plataformas digitais é maior; confira O comércio digital se impôs como realidade aos donos de pequenos negócios no Brasil e atualmente já responde, em média, por mais de 40% do faturamento de microempreendedores individuais, microempresas e empresas de pequeno porte. O comércio digital se impôs …

Se auto definindo como a “profissional do improvável”, Jandaraci Araujo criou o programa Conselheiras 101 para incentivar a presença de mulheres negras nos conselhos de empresas “A profissional do improvável”. É assim que Jandaraci Araújo resume e define a trajetória da sua carreira. A fundadora do Conselheiras 101 (programa de incentivo à presença de mulheres …

O que são métricas de vaidade? As métricas de vaidade são KPIs mensuradas e analisadas, que não impactam a tomada de decisão do negócio. Ou seja, são indicadores que não representam a situação real da empresa e não afetam a criação de estratégias de vendas. Só que elas não são completamente sem valor, só é …

O gerente de vendas fica encarregado de gerir, motivar, desenvolver e acompanhar os resultados de equipes comerciais Não importa o quão capacitada uma equipe de vendedores seja. Sem uma boa liderança para motivá-la, capacitá-la e analisar seus resultados, é provável que os profissionais não consigam atingir os objetivos desejados pela empresa. É por isso que …

O que é funil de pré-vendas? O funil de pré-vendas é uma estratégia utilizada para captar potenciais clientes e enviá-los ao time de vendedores a fim de que deem continuidade à negociação. Ele segue a mesma lógica de um funil de vendas, com etapas e ações bem-definidas para guiar o lead pela jornada de compra. …

Em tempos de crise, é fundamental ter uma equipe de vendas motivada e engajada com as metas, que traga resultados para a empresa. Como a maioria das organizações conta hoje com times enxutos, as oportunidades ficam cada vez mais restritas àqueles que sabem como vender mais na sua loja e que agreguem valor ao negócio. …