Listamos alguns dos erros mais comuns em emails de vendas, desde a estrutura até a própria estratégia de abordagem, e vamos dar dicas de como melhorar os resultados nesse canal Estrutura dos emails de vendas Assunto A linha de assunto é o primeiro contato de um Lead ou prospect com a sua mensagem. Por isso, …

Conheça dados e dicas práticas que vão te ajudar a melhorar esta métrica na sua empresa e conquistar ainda mais vendas Vivemos uma realidade de transformações rápidas. Em questão de minutos, o seu cliente pode mudar de ideia e decidir fechar negócio com a concorrência. Minutos, mesmo: o tempo de resposta ao Lead é uma …

Se você é um profissional de vendas em busca de formas de melhorar o acompanhamento e os resultados do seu trabalho, precisa aprender como montar um pipeline de vendas. A HubSpot realizou uma pesquisa com profissionais da área de marketing e identificou uma relação positiva entre as oportunidades criadas através de um modelo de pipeline …

Para fazer uma boa propaganda de um serviço B2B, você não pode se esquecer da abordagem consultiva desse tipo de relação com seu cliente. Por isso, antes de começar a pensar em chamadas criativas e em imagens chamativas, responda a esta pergunta: – Que problema de seus clientes esse serviço resolve? Lembre-se que falar de …

Omnichannel é a expressão do momento no mercado de e-commerce. Para nós, é traduzido como multicanalidade. Porém, e a expressão multichannel? Não seriam a mesma coisa? Bom, na verdade não e nem sempre é fácil diferenciar as duas expressões. Omnichannel e multichannel são a mesma coisa? Omnichannel é a expressão do momento no mercado de …

Todo gestor de vendas gosta de receber leads que chegam via recomendação de clientes ou parceiros de negócio. Não é por acaso, esses potenciais clientes costumam chegar já bastante próximos de fechar negócio e, ainda por cima, com um conhecimento inicial sobre seu produto ou serviço. Ainda assim, significativa parte das empresas não trabalha com …

Você já deve ter ouvido por aí que “dados são o novo petróleo”. De fato, o uso de informações estruturadas tem mudado as regras do jogo em diferentes setores, como política e economia. E no mundo corporativo também! O uso do Big Data em empresas é capaz de trazer resultados bastante impressionantes, principalmente quando falamos …

Você realmente sabe o papel de uma agenda de clientes em seu processo de vendas? Entender o objetivo dessa ferramenta é essencial para usá-la da melhor maneira possível. Ainda, é uma forma de saber se somente a agenda de clientes será o suficiente para dar conta do fluxo de vendas como um todo e registrar …

Quando se pensa em como vender pelas redes sociais, o Facebook não pode ficar de fora de sua estratégia de vendas. Afinal, o Brasil é o terceiro país com mais usuários no Facebook, são 130 milhões de brasileiros cadastrados na plataforma. No mundo, são nada menos que 2 bilhões e 320 milhões de usuários, sendo …

O tipo de venda que provavelmente mais conhecemos é aquele que está no nosso dia a dia: empresas vendendo seus produtos e serviços a nós, pessoas e consumidores finais! Por outro lado, as empresas também vendem para outras empresas. Um exemplo rápido são as distribuidoras ou fornecedores que vendem para os supermercados e preenchem as …