Apesar de parecer que todos os tipos de vendas externas são iguais, quando se trata de distribuidoras, atacados e indústrias as características necessárias para saber como liderar uma equipe de vendas externas são diferenciadas, ou seja, as estratégias devem ser adaptadas. Mas o ponto comum é que seja em lojas ou comércios ou em grandes …

O e-mail já foi morto e velado diversas vezes em praça pública. As redes sociais, os aplicativos de mensagens e até aplicações corporativas, como o Slack, são citados como os responsáveis pela agonia dessa ferramenta dos primórdios da internet. Mas, parafraseando o humorista americano Mark Twain, as notícias sobre a morte do e-mail parecem exageradas. …

É muito comum aquele estereótipo do vendedor extrovertido, que fala muito e tem “lábia”. Na verdade, isso acontece porque bons vendedores sabem instigar seus prospects a falar. Quem fala muito, na realidade, é o prospect, não o vendedor. 20 perguntas de sondagem em vendas para levar seu prospect até o fechamento Nós já comentamos isso …

Saber como vender mais parece anúncio milagroso. Mas não é milagre: vender é técnica e muito trabalho de observação, análise e ajustes. Nesse POST, eu vou te dar o passo a passo para: colocar em prática uma campanha de prospecção para sua equipe; gerenciar a carteira deles (para ver se estão dando conta do recado); …

O processo de prospecção ativa é um sucesso. Seu grupo de vendas é um fenômeno em abordagem. Mas, infelizmente, as oportunidades cadastradas não convertem em vendas. Você não sabe, mas… Isso é mais comum do que você imagina. É na segunda fase do processo de venda, quando o vendedor se depara com as objeções, que …

Alguns vendedores, quando se tornam representantes comerciais, não se dão conta de que suas responsabilidades vão mudar. O representante precisa ser mais que um vendedor. Ele deve ser um empreendedor. Mas nem sempre essa transição de vendedor para empreendedor é feita com eficiência. Vejo, com muita frequência, representantes que continuam se portando como vendedores, não …

Os chatbots estão surgindo como poderosas ferramentas de atendimento ao cliente em muitos setores. Você provavelmente já encontrou algum desses ajudantes automatizados ao navegar ou fazer compras. Eles geralmente aparecem em sites, oferecendo orientação ou respondendo perguntas. A geração de leads com chatbot também pode ser revolucionária. Ao automatizar os estágios iniciais de contato com …

O que é funil de vendas em Y? E o que compreende o funil de vendas em Y? Como falamos, ele é a evolução do funil tradicional, aquele em que acompanhamos os passos essenciais que o lead dá em sua base, desde o primeiro contato, até a aquisição – isso tanto para Inbound quanto para …

O que é um território de vendas? A organização do território de vendas é mais importante do que muitos podem imaginar. A verdade é que, ao organizar territórios de vendas de forma adequada, é possível angariar uma série de benefícios para seu negócio, tais como: Aumentar o moral de sua equipe de vendas (vendedores certos …

Embora exista certo estigma acerca das profissões da área comercial, a carreira em vendas é como qualquer outra: exige comprometimento e dedicação para levar ao sucesso quem aposta nela. E, ao mesmo tempo, também são muitas as oportunidades para quem se especializa em alguma função deste setor. Pode-se dizer, inclusive, que essa carreira, quando conduzida …