Em um mundo conectado, ter uma boa imagem é fundamental. Um número cada vez maior de empresas está fazendo pesquisas de mercado para descobrir como elas são vistas pelos seus stakeholders — em essência, são todos os grupos de pessoas que possuem algum tipo de relação com a empresa ou são impactadas por suas ações. …

Por: Douglas Silva Você é um cara bom de redação? Escreve bem? Vamos imaginar que sim. Nesse caso, vamos te propor o seguinte desafio: você precisa redigir duas listas com dicas sobre como escrever bem. A primeira deverá ser escrita usando papel e caneta, enquanto a segunda poderá ser redigida no bloco de notas do …

Aplicar técnicas de negociação só é possível se você estiver disposto a desafiar as concepções prévias do cliente para levá-lo a ver o valor por trás de cada produto e, assim, conseguir fazer um upsell ou venda de produto de maior valor. Grande parte dos consumidores adotaram uma mentalidade segundo a qual todos os produtos …

Por: Douglas Silva Você já ouviu falar de cold email? Essa estratégia de prospecção de clientes via email é bastante utilizada hoje em dia e tem apresentado resultados promissores. Portanto, se você ainda não conhece essa prática, está mais do que na hora de se familiarizar com ela. Agora, se já a implementou, vale a …

Toda empresa precisa determinar metas de vendas para alcançar bons resultados. Essa é uma estratégia que ajuda bastante no direcionamento das ações, na manutenção do foco e na motivação dos seus colaboradores. Contudo, muitos negócios não sabem exatamente como defini-las. Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar essas metas é essencial para otimizar …

Por: Douglas Silva Para buscar um melhor desenvolvimento de seus negócios, é muito importante considerar um fator em específico: ter um mix de produtos adequado. Mas, para alcançar esse objetivo, é imprescindível muito planejamento. Apenas criar novas opções para o cliente e aprender na prática de tentativa e erro, não só é uma opção muito …

Por: André Silva Buscando estratégias, técnicas e ferramentas para aumentar as suas vendas pelo WhatsApp? Acredita que com dicas inovadoras você pode chegar ao fechamento de negócios mais rápido? Nas minhas palestras e treinamentos de vendas os vendedores perguntam: “por que não consigo fechar mais vendas? Eu mando a proposta e os clientes não respondem. …

Identifique a sazonalidade de vendas da sua empresa e utilize-a a seu favor aproveitando as melhores épocas de vendas do ano! A sazonalidade de vendas é quando podemos prever que em determinados períodos ocorrerá uma alta ou uma baixa nos lucros de uma empresa. Isso porque existem variáveis externas interferindo diretamente no interesse dos consumidores. …

Por: Arthur Castro Finalizando mais um dia de expediente, você posta uma foto, guarda o celular no bolso e caminha em direção a saída. Esperando o elevador, a primeira coisa que você faz é: Pegar o celular novamente e conferir se já tem curtidas e comentários, para engajar e começar tudo de novo. Mas por …

Por: Douglas Silva Você é daqueles que não tolera o uso de redes sociais no trabalho? Saiba que como profissional de vendas, construir uma rede de relacionamentos nessas mídias pode ser muito vantajoso. Saber usar as mídias certas, nas horas certas e com os clientes certos, pode gerar oportunidades de negócios ou ajudar a conhecê-los …