Por: Raul Candeloro Em muitas equipes com as quais tenho contato, seja via workshops, seja via cursos on-line, encontro um grande número de vendedores que não bate a meta. É normal isso? Depende. Uma meta bem estabelecida sempre será desafiadora. Se 100% da equipe bate a meta, claramente ela está errada. Por outro lado, se …

Pesquisa mostra que, ao adotar um propósito convincente para sua marca, empresas podem se dar ao luxo de fixar preços mais altos Uma pesquisa que ouviu mil consumidores brasileiros chegou à conclusão de que existem três grupos de marcas. O primeiro é formado por aquelas que costumam gastar muito em propaganda, mas têm uma relação …

Muita água já passou sob a ponte da venda B2B – farmer, hunter, solution selling, spin selling. Não custa dizer que uma boa execução de vendas se faz com uma boa metodologia, processos claros e simples, um bom ferramental e, FUNDAMENTALMENTE, as pessoas certas – no inside sales, na pré-venda, na administração de vendas, na …

É importante lembrar que manter um cliente custa dez vezes menos que conquistar um novo, portanto vale muito fazer o investimento em treinamento dos seus colaboradores Por: Eder Medeiros Para iniciar esse texto vamos lembrar quantas vezes chegamos numa empresa cheia de novidades, atrativa, com pessoas bem arrumadas. Contudo, na hora de ser atendido você …

O preço ainda é muito importante para a decisão de compra, apesar de vivermos na era do valor, aponta a pesquisa Total Retail, realizada pela PwC em parceria com a Research 2 Insight. 59% dos consumidores brasileiros compram em seu varejista favorito devido aos bons preços. Engana-se quem acha que essa é uma realidade brasileira. …

Por: Ivan Ventura A Ford e a Alibaba lançaram uma vending machine (igual a máquina de refrigerante) para a venda de carros. A maluquice já está funcionando Sim, você não leu errado o título. Os chineses do Alibaba e a Ford lançaram uma vending machine (uma máquina igual àquela de refrigerante) para a venda de …

Saiba o que é, como funciona e quando aplicar o 5W2H, uma ferramenta de gestão que pode economizar muito tempo e recursos para o empreendedor A situação é super comum: um empreendedor tem uma ideia bastante clara de um novo produto que deseja lançar, ou de uma atividade que pretende estabelecer. Já formou um time, …

A produção de conteúdo não pode ser feita em uma bolha. Confira por que e como alinhar esta etapa com outras áreas da sua empresa para maximizar seus resultados. Por: Nayara D’Alama Você já tem uma operação de Marketing de Conteúdo funcionando na sua empresa? Então, permita-me fazer uma pergunta provocativa: como funciona a definição …

Por: Marcio Eugênio Qualquer empresa virtual precisa de uma empresa de entrega, uma boa opção para seu novo empreendimento são os Correios. Os correios fornecem aos empreendedores digitais boas opções de desconto, vários tipos de frete para seus clientes, são valores mensais baixos e assim suas encomendas podem chegar tranquilamente ao seu destino, seus contratos …

Ferramenta já é utilizada por grandes empresas, é aliada na fidelização de clientes e pode entregar diferenciais com produtos e comunicação personalizados Razão e emoção. Qual desses fatores é decisivo na hora da compra de um consumidor? E em um cenário de crise, qual fator pesa mais? Nos últimos 15 anos, os estudos e pesquisas …