Mar
28

Gestão Ativa de Vendas: Você sabe o que é isso?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Venda Mais

  Por: Júlio Clebsch FC Barcelona. Até quem não é chegado em futebol sabe que esse é o time a ser batido. Com seu estilo único de jogar, criado e maturado por Josep Guardiola, para muitos é a síntese do futebol-arte. Quem tenta compreender a forma de jogar do Barcelona percebe que todos os jogadores …

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Mar
27

Como obter melhores resultados numa negociação

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Venda Melhor

Por: Wilques Erlacher Negociar é a arte de conseguirmos chegar a um acordo em que os dois lados ganham. No processo de vendas esta é a fase onde tudo é decidido. Negociar não é um bicho-de-sete-cabeças. Acredito mesmo que quando chegamos neste ponto temos tudo a nosso favor para sermos bem-sucedido. Também existe muita gente …

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Mar
26

Por: Raúl Candeloro, Marília Zanim Administração por objetivos é o tipo mais comum encontrado nas equipes de vendas. O líder comunica a meta para a equipe e sai de cena, deixando a própria equipe encontrar o melhor caminho para atingir aquela meta. Essa liberdade dos vendedores – em atingir a meta da maneira que acharem …

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Mar
25

Vendas via celular terão alta de 35% até 2015

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: DCI

Segundo Ankur Prakash, as empresas precisam de cada vez mais aplicações desenhadas para serem implementadas tanto em telefones inteligentes quanto em tablets Por: Paula Cristina As transações de vendas do consumidor realizadas através de dispositivos móveis crescerão 35% até 2015 na América Latina, de acordo com um estudo encomendado pela Tata Consultancy Services (TCS), empresa …

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Mar
20

Se todo mundo gosta de comprar, porque é tão difícil vender?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Administradores.com

Um dos maiores mitos de vendas é que o vendedor nasce pronto Por: Roberto Recinella Um dos maiores mitos de vendas é que o vendedor nasce pronto, isso não existe, o medico, advogado ou engenheiro cursam uma faculdade, fazem especializações para serem reconhecidos então porque deveria ser diferente na área de vendas. Claro que existem …

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Mar
20

Venda de Seguros pela web atrai investidores no Brasil

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Valor Econômico

Por: Bruna Cortez Foi assim com os sites de compras coletivas, que atraíram dezenas de empreendedores digitais e, muito antes deles, com os sites de leilão on-line. Uma das mais recentes “febres” da web brasileira é a dos sites de venda de seguros. Há, pelo menos, 12 negócios desse tipo no país atualmente, segundo executivos …

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Mar
14

Três em cada dez mulheres admitem gastar excessivamente quando estão na TPM. Por outro lado, a insatisfação com o  trabalho é uma das razões que mais influenciam  os  homens Mulheres tendem a fazer mais compras motivadas por impulsos emocionais do que homens. A conclusão é de um estudo inédito encomendado pelo Serviço de Proteção ao …

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Mar
14

Repensando a motivação em Vendas

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Venda Mais

Por: Raúl Candeloro É inegável a diferença que faz na vida de um vendedor estar motivado. Problemas transformam-se em oportunidades, contratempos não desanimam e o tanque de energia parece estar sempre cheio. Por isso encontramos tanto material sobre o tema e o assunto é tão demandado em palestras e workshops. Só que a coisa geralmente …

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Mar
13

Aumentar a taxa de conversão é o grande desafio do e-commerce em 2013

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Mundo do Marketing

Melhorar a experiência de compra no ambiente virtual, criar sistemas de acompanhamento e explorar de maneira diferenciada os canais nas redes sociais são tendências Por: Bruno Garcia, do Mundo do Marketing Melhorar a experiência de compra do usuário nas redes sociais é o grande desafio do comércio eletrônico para 2013. As empresas devem trabalhar para …

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Mar
12

Em vendas é melhor competir ou diferenciar-se?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Venda Mais

Por: Leila Navarro Antes de iniciar a leitura deste artigo, responda: o que é mais importante para você, competir ou diferenciar-se? Talvez você se sinta dividido em ter de escolher entre uma coisa e outra, já que, para muitas pessoas, elas parecem inseparáveis. Afinal, como é possível competir sem se diferenciar? E para que se …

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