Mar
08

Quais fatores realmente influenciam uma negociação?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Administradores.com

Na hora de negociar, é importante e até mesmo estratégico considerar todos os fatores de influência, estando preparado para se antecipar aos eventuais questionamentos que podem surgir inesperadamente nas conversações. Com ofertas crescentes de produtos e serviços em mercados globalizados – além de clientes mais dinâmicos – o cenário competitivo exige do negociador um perfil …

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Mar
07

4 tipos de vendedores que sua empresa não precisa

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Exame

Especialista fala sobre quais são os comportamentos mais comuns e quais já não funcionam Editado por Priscila Zuini Respondido por Carlos Cruz, especialista em vendas Há muito tempo deixou de ser verdade a teoria de que vendedor bom é aquele que convence o cliente pela conversa fiada. Existem diversos fatores que contribuem para que um …

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Mar
06

Você é criativo ao “vender seu peixe”?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Venda Mais

Por: Luciana Calixto Fazer a diferença no mercado elaborando soluções criativas e surpresas para o consumidor é essencial para reafirmar sua marca, conquistar e fidelizar clientes Criatividade. Pare por alguns segundos e reflita: o que passa pela sua mente ao ler essa palavra? Refletiu? Então, vamos lá: muitos podem associá-la a atividades artísticas ou, até …

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Mar
05

O que é Trade Marketing?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Idealiza Trade Marketing

Em tempos de crise financeira, onde empresas anunciam reduções significativas nas verbas de marketing e propaganda, cresce a importância da figura do Trade Marketing, que ainda é muito confundida com a atividade de merchandising, assim como ocorre com o Marketing que, às vezes, é reduzido à atividade de Propaganda. O Trade Marketing complementa a atividade …

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Mar
05

Crônica: 10 Tendências sobre Vendas para 2013

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Biz Revolution

Você quer vender mais em 2013? Por: Ricardo Jordão Magalhães 1a Tendência: Quem decide não decide nada! Muitos vendedores acreditam que só vale a pena falar com quem decide. Eles desprezam os estagiários, os assistentes, os supervisores, os gerentes e até as secretárias porque acreditam que essa turma não presta para nada. “Eles não decidem, …

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Mar
04

Como deve ser um pós-venda impecável?

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Exame

Especialista fala sobre as estratégias que as pequenas empresas podem adotar para um pós-venda sem falhas Editado por Camila Lam Respondido por Mário Rodrigues, especialista em vendas Um atendimento de qualidade e profissionais preparados são apenas alguns dos passos para que bons negócios sejam realizados. O cliente gosta de ser bem recebido, ter um vendedor …

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Mar
01

5 erros fatais de empreendedores ao fazer promoções

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Exame

Especialistas explicam que muitas vezes as PMEs focam apenas no corte de preços e deixam outros bons recursos de lado Por: Camila Lam Para muitos gestores, promoção é sinônimo de redução de preços e troca de estoque. A verdade é que, muito além da queda de preços, há várias ferramentas e recursos que um empreendedor …

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fev
25

O melhor incentivo para os vendedores

por: Afonso Bazolli
em: Vendas
fonte: Exame PME

Quando os negócios vão mal e os vendedores estão desmotivados, não é com belas palavras de estímulo que se consegue mudar a situação Por: Renato Romeo Faz algumas se­ma­nas fiquei sabendo de uma empresa que passa­va por uma situação bas­tante delicada. As vendas estavam bem abaixo do previsto, e os sócios começaram a ficar preocupados …

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fev
20

Seus vendedores estão preparados para fazer a diferença?

por: Angelica Balthasar
em: Vendas
fonte: Programa Cases

Os profissionais de vendas estão e sempre estarão em alta no mercado. O portal Exame.com fala de uma pesquisa americana, onde gestores americanos concluíram que bons vendedores fazem a diferença. Claro que quando a economia vai bem, não se nota a importância desses profissionais. No entanto, basta haver algum problema, como uma crise, e eles …

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fev
20

5 coisas que você não deve fazer em uma negociação

por: Angelica Balthasar
em: Vendas
fonte: Exame

Especialistas em vendas listam os principais erros de empreendedores durante uma negociação, seja com clientes ou fornecedores Por: Camila Lam Donos de pequenas empresas constantemente se deparam com situações em que é necessário sentar com um cliente ou fornecedor para chegar a termos que agradem a ambos. Quando há interesse, há negociação. Um dos principais …

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