Por: Marcelo Caetano Sempre gostei muito de treinar equipes de representantes comerciais. Aliás, esse assunto sempre me interessou.  Se você clicar aqui poderá ler os outros artigos que já escrevi a respeito. Temos, na consultoria, empresas que têm representantes, já migramos modelos de equipes CLT para representantes e também já fizemos o caminho inverso. O …

Nos últimos anos, o varejo on-line tem adotado sempre a mesma fórmula, como sites mais bonitos e processos de venda mais simplificados. Neste fim de ano, porém, uma série de varejistas está adotando uma nova estratégia para turbinar suas vendas: a inteligência artificial. À medida que está se tornando mais sofisticada, a inteligência artificial pode …

Por: Marcelo Caetano Um dos processos que acompanhei mais de perto nos projetos de consultoria da VendaMais foi o de sucessões. Já passamos por sucessões de presidentes (ufa!), de dezenas de diretores comerciais e de centenas de gerentes. Cada sucessão tem sua peculiaridade, mas com o passar dos anos, experiências acumuladas e também muito estudo, …

Por: Gustavo Paulillo Você utiliza aplicativos como seus aliados nas vendas externas? Separamos algumas dicas para melhorar seus resultados Hoje, grande parte dos vendedores estão equipados e prontos para vencer seus desafios com tablets e smartphones. Por isso, nada mais justo do que tornar esses gadgets ainda mais potentes para os seus negócios decolarem ainda …

Por: Gustavo Paulillo Você muitas vezes acaba esbarrando no preço e não vende? Nós temos algumas dicas que podem ajudar a resolver esse problema A negociação de preços é fundamental em um processo de vendas, não importa o quanto você tente fugir dessa etapa. Por isso, estar pronto e sempre preparado para partir para as …

Por:  Heloisa Figueira   Sabemos que, atualmente, o poder está nas mãos do consumidor. Com o acesso totalmente facilitado às informações, ele se tornou mais exigente e questionador, e para sobreviver nesse cenário altamente competitivo, é preciso que as empresas invistam em estratégias de longo prazo e deixem de pensar apenas no resultado imediato de fechar …

Por: Gustavo Paulillo Você utiliza o networking para alimentar seu funil de vendas? Nós preparamos algumas dicas úteis para que isso dê certo Se você é daquele tipo de pessoa que volta de eventos de networking com o bolso cheio de cartões de visita, mas não faz a mínima ideia do que fazer com eles, …

Por: Gustavo Paulillo Com o funil de vendas você acelera as vendas e vê a rentabilidade da sua empresa subir O funil de vendas é uma forma bastante prática de visualizar a jornada de compra do cliente e entender como ele se relaciona com a sua marca até o momento da conversão. É a oportunidade …

Por: Gustavo Paulillo Você está pensando em como otimizar sua prospecção usando o LinkedIn? Nós preparamos algumas dicas que podem ajudar Usar o LinkedIn para impulsionar as vendas não é nenhum segredo. Muito menos um bicho de 7 cabeças. Com mais de 330 milhões de usuários em mais de 200 países, o LinkedIn é a …

O projeto 100% Online – Digital Channels for Sale, de venda de cartões de crédito 100% online por meio de uma plataforma web desenvolvida pela Atento confirma a preferência pelo cliente e uma maior eficácia do canal. Além de apresentar uma margem de 49% sobre a receita, contra 15% do canal presencial, o canal digital …