Informações que geram negócios

Segundo pesquisa, 30% dos profissionais estão desengajados, enquanto 28% se dizem motivados Estudo global recente sobre força de trabalho, divulgado pela Towers Watson, revela que 30% dos profissionais estão desengajados no emprego, enquanto 28% se sentem altamente motivados e 26% dizem se sentir sem suporte. A desmotivação da equipe, ressaltam os pesquisador se, vem sendo …

Por: Letícia Arcoverde Receber conselhos de um profissional que já passou pelas mesmas experiências que você é um ingrediente importante para avançar na carreira dentro de uma empresa. Nesse cenário, o chamado processo de mentoring se torna cada vez mais uma arma de companhias que buscam aumentar a presença de mulheres em cargos de liderança. …

Independente do porte do negócio, o sentimento parece ser um só: o de que 2016 não será um bom ano para a economia brasileira e, consequentemente, para as empresas. Enquanto 40% dos micro e pequenos empresários não nutrem grandes expectativas em relação ao desempenho do País nos próximos seis meses, de acordo com o Indicador …

Você está pensando em optar por investimentos FIDC? Aqui está como eles funcionam Muito se fala em FIDC, os fundos de investimento em direitos creditórios. Eles são um tipo de aplicação em que a maior parte dos recursos é destinada à aquisição de direitos creditórios. Os direitos creditórios veem dos créditos que uma empresa tem …

Por: Francine Pereira “O primeiro passo para chegar a algum lugar é decidir que você não quer ficar onde está.” A frase que define a personagem desta reportagem serve também como inspiração para todos os profissionais que desejam ter sucesso em prospecção (e em vendas!). Conheça a história de Jéssica Alves e entenda como é …

O ano de 2015 foi marcado pela crise político-econômica que impactou o Brasil. Não foi um ano fácil para nenhum setor, mas algumas empresas conseguiram se destacar e fechar o ano com um saldo positivo. É o caso da VoxAge – desenvolvedora e fornecedora brasileira de soluções de relacionamento com o cliente, que cresceu 15% …

Por: Felipe Marques e Vinícius Pinheiro Após um aumento acima do esperado da inadimplência no fim de 2015, puxado pelas pequenas e médias empresas, o Bradesco passou a ter uma projeção mais pessimista para o comportamento da inadimplência em 2016. Agora, o banco espera que o índice se estabilize apenas no início de 2017, não …

Por: Leandro Branquinho Buscar novos clientes é uma tarefa de que nem todos os vendedores gostam. Alguns dizem que isso é função do marketing. Outros simplesmente não sabem o que fazer para conquistar um novo comprador. Se você não gosta de prospectar ou se não está tendo os resultados que gostaria, sugiro que experimente ideias …

Independente do período do ano, vender mais sempre é uma boa. Mas começar o ano bem em vendas vai muito além de colocar novos clientes para dentro. Em um mundo onde é imperativo estar fazendo várias atividades como forma de gerar valor, é muito fácil se perder no ruído de diversas informações e tarefas. Mas …

Por: Marcelo Ortega Prospectar é encontrar pessoas, organizações, clientes potenciais frios, indicações de clientes ativos ou formar um mapa de poder através de parcerias com empresas que atuam no mesmo mercado, segmento ou nicho em que você atua. Para prospectar, é preciso fazer uma lista com características do seu cliente potencial ideal. Para isso, questione-se: …