Informações que geram negócios

Para quem está diariamente buscando conquistar novos cliente, sabe-se que é preciso ter uma grande quantidade de argumentos de vendas e ‘jogo de cintura’ na hora de uma negociação. Contudo, um detalhe importante que foge de muitas empresas é o atendimento das empresas que já viraram clientes. É comum fechar negócios que são desfeitos em …

Aprenda a calcular o tamanho ideal de uma equipe de vendas e sua cobertura geográfica para maximizar resultados Por: Rogério Caramante Sua força de vendas é eficiente? Ela está entregando resultados condizentes com o potencial de mercado? Sim? Não? Essa pergunta pode ter muitas respostas corretas, no entanto, um fator é fundamental para dar tranquilidade …

Ana Paula Pisaneschi atuava como gestora de planejamento de uma das principais empresas de recuperação de crédito do país. “Uma das minhas preocupações era encontrar soluções eficientes para minimizar riscos, aumentar os índices de recuperação e rentabilizar as operações. Naquela época vivíamos um momento econômico favorável e, diante do aumento significativo da concessão de crédito …

Por: Larissa Neves  Estamos habituados a compartilhar muitas dicas valiosas aqui no blog sobre estratégias de Marketing de conteúdo focados em conversão e na gestão de Leads, então hoje vamos mudar um pouco o foco e mostrar como é possível utilizar seu repositório de conteúdo para treinar, reter e fidelizar seu cliente. E o melhor, …

Por: Marília Almeida Ter um financiamento recusado pelo banco pode deixar o cliente em dúvida sobre o motivo da recusa, principalmente quando a instituição financeira não dá muitas explicações e não existe nenhum motivo aparente para isso, como uma dívida. Os critérios utilizados pelo banco para definir a concessão ou não de um empréstimo são …

Por: Tatiana Vaz Não se assuste se até o final do ano receber a visita de um vendedor da Cacau Show com algumas trufas em sua porta. É que a rede decidiu apostar em vendas diretas – e o plano é fazer com que essa modalidade responda por 25% do faturamento da empresa até 2018. …

Por: Cibelle Bouças Os brasileiros mudaram hábitos de consumo e começaram a explorar novas formas de acesso a produtos, em um cenário de recessão. Companhias como O Boticário, Red Bull, Mondelez e Unilever fazem adaptações para atender a essas novas demandas. As informações fazem parte de um estudo que a consultoria Mintel divulga hoje. A …

Por: Gilberto Guimarães Sou diretor há três anos de uma empresa que me deu total liberdade para montar minha equipe e reorganizar o departamento. Recentemente, aceitei uma proposta de trabalho de outra companhia, sob essa mesma premissa. Estou pensando em levar comigo toda a atual equipe, pois são pessoas que já conheço e nas quais …

Por: Adeline Daniele A apresentação em slides é uma ótima ferramenta para fazer reuniões sobre resultados, projetos, avaliações e outras iniciativas dentro de uma companhia. No entanto, diante de tanta informação, alguns profissionais podem achar difícil apresentar um assunto de forma atraente e objetiva para um fornecedor, chefe ou equipe de trabalho. Pensando nisso, a …

Por: André Guilherme Vieira, Graziella Valenti e Fernando Torres A Contax, empresa de teleatendimento controlada pela Andrade Gutierrez (AG), passou a ser o principal alvo de uma nova linha de investigação da Operação Lava-Jato, apurou o Valor. A Polícia Federal (PF) apura suspeitas de que a companhia “possa ter tido sua estrutura utilizada para o …