Informações que geram negócios

Por que fazer o PEC? Quais são os principais resultados? Quais são os fatores que impedem as empresas de fazerem uma gestão estratégica das vendas? Que ferramentas são comumente utilizadas para a elaboração do PEC? Fizemos essas e outras perguntas para 577 gestores de vendas de todo o Brasil na mais completa pesquisa sobre Planejamento …

Por: Felipe Marques A indústria brasileira de cartões sentiu os efeitos da retração no consumo das famílias e viu sua taxa de crescimento ficar em um dígito pela primeira vez desde pelo menos 2008. No segundo trimestre, o volume financeiro de compras com cartão foi de R$ 242,4 bilhões, com crescimento de 8,42% na comparação …

Fui contratada por um escritório de vendas há pouco mais de dois anos, e estou escrevendo em nome de todos que trabalham aqui. Por ser uma empresa pequena, é o próprio diretor que faz a “gerência do pessoal”. Todos os funcionários se dão bem e mantêm um ótimo convívio, mas percebemos que o gestor não …

Por: Marco Tulio Zanini Trabalho há três anos em uma multinacional de origem francesa e ocupo o cargo de diretor. Recentemente, a companhia realizou uma força-tarefa com executivos de todo o mundo para definir estratégias que resultariam em melhorias na produção e corte de custos. Fiquei bastante incomodado com parte das sugestões, discussões e decisões …

Falta pouco mais de quatro meses para o fim de 2015 e, para muita gente, atingir as metas pessoais, profissionais e corporativas ainda está longe de se concretizar. A afirmação é verdadeira apenas no ambiente pessoal, visto que a solução para consolidar a operação das assessorias de cobrança pode ser otimizá-la. Pensar e repensar formas …

Por: Joice Bacelo Os escritórios de advocacia têm vivido uma situação até então inédita para a maioria deles no país: inadimplência de clientes e necessidade de renegociação de contratos. E, em alguns casos, têm sido obrigados a adotar medidas duras, como protesto de dívidas e ajuizamento de ações de cobrança. Apesar de muitas bancas terem …

Por: Dagoberto Salles Neto Segundo a IDC, empresa líder em inteligência de mercado, serviços de consultoria e conferências para os mercados de Tecnologia da Informação (TI) e Telecomunicações, o investimento em Tecnologia da Informação na América Latina será de US$ 139 bilhões. Outra tendência percebida pelo instituto é que os serviços de TI devem aumentar …

Uma situação real: as taxas de abertura e de cliques das campanhas de e-mail marketing genéricas vêm caindo e poucos clientes têm retornado à loja. Alguns deles podem ter perdido o interesse pela empresa e deixado de interagir por diversos motivos. Há quem acredite que a melhor solução, nesses casos, é simplesmente excluir a base …

Indicador da Boa Vista SCPC mostra que os títulos de empresas representaram 60% do total dos protestos em julho As dívidas protestadas em cartório cresceram 12,8% em julho na comparação com junho – a maioria de empresas, segundo dados da Boa Vista SCPC (Serviço Central de Proteção ao Crédito). O incremento nos títulos protestados de …

Por: Nayara fraga Cada vez mais empresas usam aplicativo de mensagem rápida para conectar funcionários Apesar de as operadoras de telefonia móvel dizerem que está longe o dia em que os brasileiros aposentarão a tradicional mensagem de texto (ou SMS), os serviços de mensagem instantânea vêm ganhando cada vez mais espaço. Basta olhar de relance …