Na semana passada postei uma pergunta no Facebook sobre qual era o livro que mais tinha ensinado a pessoa a vender. Os resultados foram muito interessantes e fiz a lista abaixo – quantos deles será que você já leu?

E agora, conforme prometido, a lista com os 7 livros de Vendas onde as pessoas mais aprenderam. Obviamente, vale a pena lê-los:

• A Bíblia das Vendas, Jeffrey Gitomer.
• O Maior Vendedor do Mundo, Og Mandino (eu acho que este livro é mais de autoajuda…)
• A Arte da Guerra, Sun Tzu
• O Poder do Hábito
• Spin Selling, Neil Rackham
• Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, Dale Carnegie
• Coleção Passos da Venda (não é bem um livro – são 8 – mas obrigado! )

Também receberam menções honrosas:

• As 5 regras do Bom Vendedor, PH Whiting (um clássico indicado pelo Antônio Braga).
• Quebra-Tudo, do Ricardo Jordão (que por algum motivo se recusa a escrever um artigo para a VendaMais… Alô Ricardo!!! Cadê você? Manda um artigo para a VM!)
• Não, obrigado – Estou Só Olhando, do Harry Friedman (outro clássico, indicado pelo Lucena).
• Let’s Get Real or Let’s not Play, indicação da Andrea Rodacki
• Segredos do Fechamento de Vendas, do Roy Alexander e Charles Roth (custa R$ 100 nas lojas online… Não acreditei! )
• Cale-se e Venda, Don Sheehan, indicado pelo Edvaldo Eliezer
• Gestão de Vendas, Tejon e Marcos Cobra
• Máquina de Vendas, Tejon e Edílson Lopes
• Seu Cliente Pode Pagar Mais, Ian Brooks (esteve conosco na ExpoVendaMais, anos atrás – grande figura e excelente palestrante)
• Desafios de Vendas (obrigado!)
• A Bíblia (esse eu acho que é mais de liderança do que de vendas!)
• Vendendo a Roda, Jeff Cox

Alguns livros clássicos, da minha coleção particular, que eu acho que deveriam fazer parte da lista:

• Influência, do Robert Cialdini
• Os Segredos da Arte de Vender, Zig Ziglar
• Do Fracasso ao Sucesso em Vendas, Frank Bettger (um dos preferidos do Edilson)
• Guia para a Excelência em Vendas, Tom Hopkins
• Como Fechar Qualquer Venda, Joe Girard (tio Joe, como diz o Frazão).

Abraço e boas vendas,

Raúl Candeloro

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