Entenda as diferenças entre topo, meio e fundo de funil e saiba quais erros evitar em cada etapa Nós falamos sobre funil de vendas com muita frequência aqui no blog e nos nossos materiais. Por isso, recebemos também muitas perguntas de pessoas que afirmam não conseguir ter um funil de vendas que gera resultados, por …

Aera digital alterou radicalmente o modo como vivemos, trabalhamos e fazemos negócios. As empresas, para se manterem relevantes e competitivas, já compreenderam que a transformação digital é inevitável, um caminho sem volta. Elas dependerão cada vez mais da tecnologia para automatizar tarefas repetitivas, melhor segmentar seus públicos de interesse e conhecer profundamente os clientes e …

Já aconteceu com você, de na hora de contratar algum serviço, sentir que o vendedor está apenas preocupado em falar (e empurrar) seu produto, sem querer saber o que você realmente precisa? Algo como ligar para a central de uma TV por assinatura e ouvir longos minutos sobre os canais de cinema quando o que …

Mesmo com o avanço tecnológico e os novos canais de contato com os prospects, as técnicas de vendas por telefone são utilizadas até hoje por executivos de vendas, representantes comerciais e outros profissionais da área, especialmente em negociações no mercado B2B. E com bons resultados quando bem planejadas! Isso porque o maior acesso à internet …

Com mais de 2 bilhões de usuários em todo o mundo, o WhatsApp está presente na vida de quase todos os brasileiros. Por isso, passou a ser usado também como ferramenta em várias empresas. As possibilidades de usos do WhatsApp no meio business são infinitas. Afinal, a ferramenta pode ser usada para atendimento, dúvidas e …

Liderança servidora, liderança baseada em valores, liderança baseada em princípios, liderança através de exemplos. Além de serem títulos bastante “vendedores”, são boas metáforas para tentar explicar essa que é uma das mais complexas e desafiadoras questões do líder da equipe comercial: Como ser um bom gestor de vendas? No que se baseia a liderança de …

Toda empresa que busca pelo crescimento do seu negócio precisa conhecer o Growth Hacking. Essa estratégia está ajudando muitas empresas a obter crescimento escalável em curto período. Através de métodos que são construídos a partir experimentos e hipóteses. Conceito de Growth Hacking Se trata de um conjunto de ações que orientam a empresa para um …

Renato Xavier, um dos convidados do WhatsApp Live Show da RD, ensina a usar o aplicativo de forma mais eficiente e com mais resultados Não há como negar que o WhatsApp se tornou um sucesso no Brasil. Porém, quando falamos em utilizar o WhatsApp de forma eficiente para realizar negócios e ter mais produtividade no …

O que é gestão de leads: a importância do mapeamento Basicamente, a gestão de leads pode ser definida como a prática de captar, organizar, qualificar e engajar oportunidades de negócio a fim de convertê-las em vendas. Tendo isso em vista, o mapeamento de leads é uma forma otimizar a gestão desses contatos. O mapeamento é …

Um time de sucesso não se constrói do zero, ele é fruto de muito trabalho e dedicação do gestor de vendas. Mas o que é necessário em uma equipe de alta performance e quais são as características essenciais dos líderes que gerenciam vendedores que alcançam ótimos resultados? Convidamos Wanderley Cintra Júnior, fundador da Evoluir Sempre …