Feb
10

Os mitos sobre os campeões de vendas

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Dione Junges Muitos vendedores são comparados ao Rei Midas – tudo o que tocam vira ouro. Mas como eles são formados? Segundo Marynês Pereira, diretora executiva da Provider Solutions e autora do livro: “Lider Premium 4x mais resultados”, ninguém nasce vendedor ou líder. Todos nascem iguais. O que ocorre é que nossa educação e …

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Feb
10

Metade dos paulistanos pretende comprar bens no 1º. trimestre

por: Afonso Bazolli
fonte: Consumidor Moderno

O índice de consumidores que pretendem comprar bens duráveis neste 1º. trimestre é de 49,6%. O índice é 2,8 pontos percentuais superior ao do último trimestre de 2013, segundo a pesquisa do Provar/FIA (Programa de Administração do Varejo, da Fundação Instituto de Administração) De acordo com o Provar/FIA, a maior variação positiva de intenção de …

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Feb
06

Vendas – Como o aprendizado gera resultados

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Raúl Candeloro Aprendizado e inovação não podem ser separados. Por isso, os grandes inovadores entendem que tentar faz parte de qualquer bom processo de inovação. Para que possam melhorar, precisam aprender. E, para aprender, precisam fazer, tentar e errar algumas (ou muitas) vezes. Não existe nenhum grande inovador no mundo que não viva pelo …

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Feb
04

Você conhece a Roda para fugir dos pedidos de descontos?

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Leandro Branquinho Clientes pedem descontos. Isto é um fato. Achando caro ou não, está na cultura do brasileiro pedir “um descontinho”. Se for preciso, não dê desconto, faça uma promoção de vendas Vamos entender primeiro o que é uma promoção de vendas. É quando a empresa dá algum tipo de incentivo para o cliente …

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Feb
03

4 dicas de script para televendas

por: Afonso Bazolli
fonte: Teclan

Por: Fernanda Daura Certos tipos de operações exigem um cuidado especial do gestor de call center. Campanhas de televendas – ou telemarketing – são ótimos exemplos. Para garantir uma boa taxa de conversão, quem cuida dessas ações deve ter atenção redobrada em tudo, desde a discagem até a despedida durante a ligação. E um dos …

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Jan
31

Por: César Frazão Caro leitor da VendaMais, neste mês especial para nós, em que se comemora o dia do vendedor, resolvemos escrever justamente sobre nossa profissão e trouxemos  tona uma questão primordial: a pessoa nasce vendedor (a)? Respondo com frequência essa pergunta nas palestras. As pessoas parecem que necessitam de uma confirmação para saberem se …

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Jan
30

Integração de sistemas pode fortalecer as vendas

por: Afonso Bazolli
fonte: Jornal do Comércio

Por: Adriana Lampert A escolha do uso de plataformas de sistemas integrados pode descomplicar a tecnologia de informação (TI) das empresas e melhorar a experiência de compra e relacionamento com os clientes, aponta o presidente da Oracle do Brasil, Cyro Diehl. Mesmo assim, ainda são poucas as companhias que utilizam essa estratégia, observou o executivo. …

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Jan
27

Vamos calcular o custo das vendas perdidas?

por: Afonso Bazolli
fonte: Exame

Quando deixa de fechar um negócio, uma pequena ou média empresa arca com um custo, que pode afetar a rentabilidade Por: Renato Romeo Dias atrás saí com minha mulher para comprar um carro. Precisava de um modelo pequeno e simplesinho, para bater no dia a dia aqui no interior, onde moramos, e poupar o carro …

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Jan
23

Montadora usa consórcio para assegurar vendas

por: Afonso Bazolli
fonte: Valor Econômico

Por: Felipe Marques Na concessionária Saga Motos, revendedora de motocicletas Yamaha, a regra é não deixar o cliente ir embora sem a moto na mão. Uma meta não tão fácil de cumprir desde que a maior seletividade dos bancos se instalou nas operações de financiamento de veículos. A saída, costurada em conjunto com a área …

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Jan
22

Técnicas do ‘neuro’ auxiliam empresas a entenderem o comportamento do consumidor e indicam qual produto ele pode comprar; ‘Trade’ trabalha a compra por impulso com técnicas que vão desde o som ambiente da loja a disposição dos produtos nas gôndolas Por: Anderson Silva Sabe aquela compra que você fez e que, depois de um tempo, …

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