Preparação e planejamento; prospecção; abordagem; levantamento de necessidades; proposta de valor; negociação; fechamento; pós-venda. Esses são os passos da venda defendidos e trabalhados pela VendaMais em todos os seus os seus braços – revista, cursos on-line, treinamentos, workshops e consultorias. Sabendo da importância de cada uma dessas etapas para o sucesso da sua venda, a …

Por: Felipe Castro Não transforme seu Planejamento Estratégico em uma lista de tarefas… veja como fazer um plano de metas que defina o sucesso do seu negócio. Nesta época do ano, a maioria das empresas já está trabalhando no seu Planejamento Estratégico ou está pensando nele. Mas antes de concluir seu plano, faça este exercício: …

Com crise ou sem crise saber vender é uma competência fundamental. Mas nas situações de crise, ela se torna ainda mais importante. Comecei minha carreira profissional como engenheiro de vendas na General Electric. E, a partir daí, procurei estudar por, um lado, as principais correntes e contribuições sobre vendas. Por outro, o que leva ao …

Por: Alfredo Duarte Você assistiu o filme Moneyball, O Homem Que Mudou O Jogo? A história, inspirada em fatos reais, começa destacando uma frase atribuída ao ex-jogador Mickey Mantle: “É inacreditável o quanto você não sabe sobre o jogo que Jogou a sua vida toda”. É mesmo inacreditável, seja pela infinitude que diferencia as coisas …

Você já sabe como prospectar clientes para seu negócio? Nesse post, mostramos 4 fontes populares de prospecção e damos 5 dicas matadoras sobre a prática! Por André Perdomo Quem trabalha com vendas certamente já se perguntou como prospectar clientes da melhor forma possível. Dependendo do seu modelo de negócio ou mercado de atuação, pode haver …

Por: Wilques Erlacher Resolvi esta semana voltar a partilhar algumas dicas que considero importantes e, talvez, fundamentais no seu processo comercial. São dicas simples e que funcionam se bem utilizadas. 1. Não fantasie sobre a qualidade. Ouça mais do que fala Esta dica é especialmente dedicada a todos os vendedores que adoram dizer que tudo …

Tem se dado muita importância à identificação, documentação e a divulgação desses processos nas empresas. Hoje em dia não discutimos se é ou não importante termos processo de vendas, é um fato. O ponto fundamental é entender e compreender um pouco mais sobre “quem” deverá fazer a gestão dos processos – “As pessoas”. Assim deveremos …

Para que uma venda seja realizada, é necessária uma série de interações entre comprador e vendedor Por: Editado por Camila Lam A diferença entre ciclo e processo de venda Respondido por Enio Klein, especialista em vendas É comum enxergar a atividade de vendas como uma habilidade nata. Quase como um dom. Isso é uma meia-verdade. …

Por: Gustavo Paulillo Um roteiro com técnicas de vendas comprovadas, da preparação ao fechamento Já apresentamos aqui no blog diversas técnicas de vendas, técnicas de negociação e até de gestão de equipes de vendas. Hoje, selecionamos 14 das técnicas mais usadas e as agrupamos em um roteiro passo a passo. O objetivo é criar uma …

Nós sabemos que você não quer enganar seus clientes. Nós também sabemos que você acredita que moderar é necessário e, por isso, apaga opiniões negativas. Mas também sabemos que, no fundo, você sabe que isso não é o certo a ser feito. Modificar a realidade para que os consumidores e clientes acreditem, tem consequências péssimas …