Escrito por Francine Pereira Determinação, carisma, autoconfiança, comunicação. Essas são algumas das habilidades que a liderança demanda. Porém, muitas vezes, o talento para negociar é deixado de lado nessa conta. O advogado e pesquisador na área de negociação internacional Jeswald W. Salacuse comenta que, geralmente, relaciona-se a negociação apenas com questões externas da organização – …

Já falamos aqui no blog sobre a importância de prospectar clientes e o porquê é importante planejar este tipo de contato (clique aqui para ler o post). Outro ponto que você também já viu por aqui é sobre o uso do script de vendas para realizar prospecção (clique aqui para ler o post). E como …

Por: Gustavo Paulillo Veja o que caracteriza um ótimo vendedor, como ele lida com situações e quais são suas características principais. São raras as empresas que não enfrentam grande concorrência, ciclos de compra longos e períodos de venda difíceis. Os clientes têm tantas opções no mercado que não precisam aguentar abordagens de vendas que não …

Por: Carlos Cruz e Stevan Camargo Traçar metas é algo fundamental para o desempenho de qualquer equipe de vendas. Embora não seja algo tão complicado assim, isso exige o conhecimento de algumas técnicas, como por exemplo, a de encontrar um objetivo plausível: metas muito fáceis acabam não desafiando o vendedor, enquanto as muito difíceis podem …

Escrito por João Guilherme Brotto William Ury é certeiro: “Não há habilidade mais vital para um vendedor do que a de saber fazer uma negociação cooperativa.” Quer desenvolver essa habilidade? Siga as dicas que o guru apresentou com exclusividade para a VendaMais! Com a colaboração de Thalita Uba Ele é um dos especialistas em negociação …

Por: Mariana Desidério Escrito por Enio Klein, especialista em vendas É uma das situações mais comuns em vendas e ocorre quando o vendedor tenta concluir o negócio. Quando o cliente parece fugir do assunto, coloca alguns pontos de dúvida, pergunta detalhes ou simplesmente diz que ainda precisa ver algumas coisas antes de comprar, estamos diante …

Por: Ricardo Luiz Vicari Você já está cansado de saber que nos dias de hoje as tecnologias de rede sociais e armazenamento na nuvem estão em todos os lugares, em todas as grandes empresas, e saber utilizá-las para mobilizar sua equipe de vendas é essencial. Descubra os benefícios da Mobilidade Corporativa para montar uma Força …

Por: Gustavo Paulillo O mercado atual muda constantemente e preciso saber acompanhá-lo e sair na frente da concorrência! Com a mudança dos padrões de consumo e a forma como os consumidores se relacionam com suas marcas preferidas, novos desafios e tendências surgiram para a força de vendas. Com isso, é importante que as empresas conheçam …

Por: Wilques Erlacher Parece que hoje em dia não há negócio no mundo que não funcione a base de descontos. Ora veja, se vai comprar uma passagem de avião, há descontos, se vai para um hotel, o Booking oferece descontos. Se quer jantar fora, vai ao Groupon ou a um dos milhares sites de descontos …

Por: Raul Candeloro Hoje estou me sentindo até mais inteligente: consegui citar o Dalai Lama, William de Occam, Albert Einstein e Sun Tzu no mesmo artigo! Vamos começar pelo Dalai… “Se quiser saber de onde vem o veneno num rio, siga-o rio acima, em direção à fonte, e não rio abaixo.” (Dalai Lama) Vários colegas …