Por: César Frazão Em tempos duros de vendas, falar sobre motivação nunca é demais. Afinal, em momentos difíceis, nossos vendedores enfrentam muitas dificuldades para conseguir fechar pedidos, e qualquer ajuda extra pode fazer diferença no resultado final. Sabendo disso e pensando em ajudá-lo a motivar sua equipe para encarar a crise de cabeça erguida, a …

Por: Gustavo Paulillo Você quer aproveitar ao máximo a reunião de vendas com seus prospects? Nós temos um método que pode te ajudar Conseguir o tempo de seus potenciais clientes é algo cada vez mais raro. Mas, quando chegamos à frente de um comprador, qual é a melhor maneia de conduzir a conversa de vendas? …

Por: Gustavo Paulillo Você está dando os primeiros passos nas vendas e não quer fazer feio? Nós fizemos um apanhado de dicas para te ajudar Você está começando agora no jogo das vendas. E parece que está lutando pelo tempo de seus prospects junto com seus concorrentes. Mas, muitas vezes, você se vê sem saída, …

Por: Renato Gosling Todos precisam gerar novos negócios, até os não-vendedores. Você sabe quais habilidades você precisa para acompanhar os novos tempos? O mundo já não é mais o mesmo. O consumidor tem menos tempo, está mais exigente e desenvolveu novos padrões de comportamento com diferentes hábitos de consumo. O mundo corporativo precisou acompanhar as …

Por: Claudio Diogo Dia desses, cheguei a um hotel onde iria ministrar um workshop e, logo após o check-in, fui até a sala em que se realizam os eventos para saber que tipo de palestra ou treinamento estava acontecendo naquela semana (pois é, essa uma espécie de vício de quem trabalha com isso. O pensamento …

Não adianta querer aumentar as vendas, mas não saber pra quem vender e como secomunicar com esse cliente e esse é, de fato, um dos grandes problemas que atrapalham asempresas Por: Daniel Mourão Com a chegada da famosa “crise econômica” que ronda o país, uma das grandes preocupações das empresas hoje são as vendas. A …

Como gerenciar as mudanças, muitas vezes, necessárias, se não conhecemos ocomportamento e objetivos de nossos colaboradores? Por: Enio Klein Em meu dia a dia, seja no treinamento de vendedores, seja na implantação de metodologias, ou mesmo na automação de processos de vendas que, embora estejamos falando de práticas e resultados comprovados e tangíveis, existe ainda …

Por: Rodrigo Azevedo Descubra 4 dicas para melhorar sua capacidade de negociação e não desperdiçar oportunidades. O talento ajuda, mas é possível se apoiar em algumas técnicas de negociação. O pessoal da Endeavor me pediu para escrever um artigo dando dicas de negociação. E como já vendi merda, acredito ter credenciais para isso. Quando você …

Por: Gustavo Paulillo Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de prospecção que você precisa considerar Não é nenhum segredo que prospecção exige disciplina – e obviamente um pouco de noção sobre timing. Afinal, se as coisas não acontecerem no tempo e na hora certa, você pode acabar perdendo …

Por: Marcelo Ortega Dentre as melhores ferramentas de vendas que conheci na vida, a arte de fazer as perguntas certas é a principal delas. Mas tão importante quanto saber perguntar é saber decidir seu foco. E para ajudar nessa missão, existe uma ferramenta poderosa: a matriz estratégica de prospecção – clientes por volume versus barganha, …