Por: Martín Escobari Entenda mais sobre o lifetime value de seus clientes e saiba onde investir Empresas precisam de clientes. A maioria delas os persegue de todas as maneiras possíveis, com a presunção de que mais receita é melhor que uma receita estável. Certo? Errado. Nem todos os clientes são iguais. Empresas deveriam focar em …

Por: Gustavo Paulillo O seu treinamento de vendas vai bem, ou é um completo fracasso? Se algo está errado, aqui pode estar a solução. Como o seu treinamento de vendas está funcionando para você? Você está se concentrando em melhores técnicas de fechamento? Aprendendo a contornar objeções? Você está aprimorando seus conhecimentos sobre o processo …

Por: Jerônimo Mendes Com o mundo caminhando rapidamente para o fim dos empregos formais, em breve, se quiser ganhar dinheiro e se destacar no mundo dos negócios, todo mundo terá que aprender a ser vendedor de si mesmo – antes até de aprender a vender produtos ou serviços. O que isso significa? Que não basta …

Por: Gustavo Paulillo Está tendo problemas para bater suas metas de vendas? Nós podemos ajudar você a resolver isso com algumas dicas Chega um momento na carreira de todo profissional de vendas que ele acaba não batendo suas metas de vendas. E talvez isso esteja começando a acontecer com mais frequência do que você gostaria. …

Por: Jerônimo Mendes Abraham Maslow, psicólogo norte-americano, afirmava que o “homem criativo não é aquele sobre o qual se acrescentou algo, mas aquele do qual nada se tirou.” Significa dizer que todos nascem criativos, mas alguns vão perdendo essa capacidade na medida em que a sociedade vai impondo regras e moldando o seu comportamento. Por …

Por: Gustavo Paulillo Você está pronto para conduzir o processo de vendas? Saiba o que fazer antes e depois do contato com o seu prospect Você está pronto para entrar em contato com o seu prospect e tirar o melhor dele? Esperamos que você tenha respondido sim. Mas, se você está em dúvida se está …

Por: Gustavo Paulillo Confira 3 dicas sobre como manter o controle das metas e evitar ser enrolado pela sua equipe de vendas. A má fama de vendedores não é novidade. Muitos adjetivos estão relacionados a esse perfil profissional, justamente pela capacidade de convencer e influenciar. Por conta dessa má fama de alguns, os bons vendedores …

Por: Gustavo Paulillo Como anda o desempenho de vendas em sua empresa? Algumas métricas simples podem ajudar você a chegar nessa resposta Não existem 2 pessoas iguais. Esse ditado é muitas vezes esquecido pelos líderes de vendas e gestores comerciais. Por conta disso, muito tempo e recurso são dispensados em treinamentos comerciais e isso pode …

1 – Definir metas irreais – muito acima ou muito abaixo da capacidade e da realidade da empresa. 2 – Não levar em conta cenários externos do mercado. 3 – Não selecionar as pessoas adequadas para executar o que foi planejado. 4 – Mudar diversas vezes o plano, as metas ou os indicadores de performance. …

Por: Gustavo Paulillo Que tal um pouco mais de persuasão em sua atitude? Nós encontramos alguns truques que podem ajudar você Para vendedores, persuasão faz parte do jogo. Antes de mais nada, você precisa persuadir seus clientes de que seu produto é o que eles precisam, depois acabar persuadindo no preço e muitas vezes isso …