A técnica do funil de vendas atua como instrumento para administrar a venda da porta para fora da empresa. Conhecer cada etapa comercial pode ajudar na conversão de negócios. Confira algumas dicas para aplicá-la ao seu negócio Ter um acompanhamento contínuo dos negócios nem sempre é fácil, assim como organizar cada etapa comercial também não. …

Por: Gustavo Paulillo A primeira impressão é a que fica. Aqui está uma maneira de transformá-la em uma ótima impressão Saber se apresentar torna você mais importante que seu cartão de visita. Até porque, o papel dos cartões de visita é acabar na lata do lixo, e o papel de uma apresentação, é capturar sua …

Por: Gustavo Paulillo Você é o tipo de profissional que fica relutante ao fazer chamadas de vendas? Conheça dicas para você vencer o medo e fazer ligações de vendas matadoras Pare por 1 segundo e responda: você é o tipo de profissional que fica relutante ao fazer chamadas de vendas? A prospecção é uma etapa …

Por: Gustavo Paulillo Quer aumentar a sua produtividade de vendas? Selecionamos algumas dicas preciosas Ninguém é um gênio de vendas da noite para o dia. Os melhores vendedores estão constantemente procurando maneiras de melhorar sua técnica, aumentar a eficiência, e, geralmente, maximizar a sua produtividade. Nós varremos a internet em busca de dicas de produtividade …

Por: Gustavo Paulillo As chamadas de vendas são a maior arma de uma equipe de vendas. Aqui está como vencer a relutância da prospecção telefônica Qual é o segredo para fazer chamadas de vendas bem sucedidas? Todo vendedor tem medo de gaguejar ao telefone, de esquecer o roteiro e até mesmo de ser mal atendido …

Por: Gustavo Paulillo Discursos de vendas precisam ter o poder de capturar a atenção do cliente e prendê-lo dentro da sua mensagem. Aqui está uma maneira simples de fazer isso Essas cenas todas merecem um Oscar pela melhor representação dos princípios básicos das vendas. Hollywood, como regra geral, não parece se importar muito com os …

Você tem conseguido mensurar se o seu site é um potencial captador de orçamentos e vendas? Eu quero te falar sobre o termo escaneabilidade! Ele é bem usado e conhecido por webwritters, redatores e jornalistas em geral e, como o nome já supõe, se trata do ato de escanear algo, que no caso, é o …

Por: Gustavo Paulillo Você tem mantido seu funil de vendas limpo e organizado? Veja porque fazer isso O funil de vendas, muitas vezes, acaba sendo o melhor amigo dos vendedores. Mas, muitas dessas vezes, os vendedores se apegam demais aos contatos que ali estão e, ficam receosos de limpar a sujeira. Nem sempre os clientes …

Por: Marcelo Caetano Os vendedores que vendem para empresas (B2B) têm 90% dos seus clientes mantidos durante o ano. Isso significa que mais de 95% das suas vendas são realizadas para clientes que já compram seus produtos. Isso acontece, também, em alguns casos no varejo. Por exemplo: os grandes clientes de uma rede de supermercados …

Por: Marcelo Caetano Adoro pescar. Um dia desses, observando alguns pescadores que pararam para comprar isca viva (no caso, camarões), tirei boas lições de vendas. Conto pra você agora! Lado a lado, havia três barraquinhas vendendo iscas num clima de extrema competição. Fiquei atento para observar como os vendedores trabalhavam naquela disputa. Na primeira barraca, …