É possível aumentar as vendas do seu negócio por meio do telefone As vendas à distância tiveram um crescimento expressivo durante a pandemia impulsionadas pelo isolamento. Os canais on-line foram o principal alvo, com gigantes do varejo digital como a Amazon, alcançando taxas de crescimento de 50% em um semestre. No entanto, outros formatos para …

A área de Destaques do Instagram pode ser usada de forma estratégica para direcionar os seguidores e visitantes aos conteúdos mais relevantes da sua empresa Capas para Stories do Instagram aparecem na área de Destaques da rede social, abaixo da bio. Elas são importantes para organizar o conteúdo de um Instagram empresarial ou profissional, direcionando …

Você sabia que investir e se dedicar à etapa de pré-vendas pode significar um aumento de 40 a 50% na geração de oportunidades de negócio para a sua empresa? E mais: sua receita pode crescer até cerca de 13% com uma estratégia de pré-vendas bem estruturada. O que é pré-vendas? A pré-venda se refere à …

Você já ouviu falar no termo ramp up de vendas? Esse é um termo muito relevante pois está relacionado a um desafio importante: a rotatividade de vendedores, que é bastante comum em empresas de diferentes segmentos. Nesse sentido, para tentar reduzir os impactos negativos que a renovação do time de vendas pode trazer ao desempenho …

Tanto no B2C quanto no B2B, métrica CLV se relava promissora na construção de relacionamentos sólidos e de longo prazo, possibilitando o retorno contínuo de clientes para vendas futuras Números e dados invadem sua tela mental quando você pensa em métricas. Claro que eles importam e muito, mas o que faz diferença de verdade tem …

Se você é vendedor, ou mesmo gestor de uma equipe comercial, já deve ter se deparado com uma das situações: 1) Um prospect que se interessou por seu produto, e possuía o budget necessário para comprá-lo, por razões internas, acaba desistindo da compra. Ele pede para que você entre em contato, após semanas ou meses, …

Tecnologia que se popularizou no Brasil no ano de 2005, a telefonia IP se diferencia pelo ganho de eficiência no fluxo de informações organizacionais, assim como pela possibilidade de redução de custos de até 70% para as empresas. Mas e você, sabe o que é telefonia IP e como funciona essa promissora tecnologia? Se não, …

A função de um gerente de contas é de extrema importância dentro de qualquer empresa que preza em manter um relacionamento de altíssimo nível com seus clientes. O profissional serve como uma ponte, um intermediário na gestão dos relacionamentos com seus clientes. Esta relação com os clientes, por sua vez, é uma abordagem empresarial com …

O comportamento do cliente vem mudando e, com isso, vêm as mudanças do processo de vendas das empresas, que acontecem para permitir que as organizações atendam às novas demandas do mercado. Nesse cenário temos dois protagonistas: Inside Sales vs Field Sales. Enquanto Inside Sales é o método de vendas internas, no qual os vendedores interagem …

O que o engajamento da força de trabalho significa para uma empresa? Executivos de todas as empresas sabem que é importante, mas são poucos que sabem realmente como definir essa importância, e menos ainda os que têm ideia de como criar uma estratégia que contemple o engajamento de seus funcionários. O engajamento do funcionário pode …