Cultura de resultados é um imperativo em qualquer empresa que sonha em alçar vôos mais altos. Em vendas, então, a cultura é parte essencial do diferencial de um time. A natureza de todo vendedor é pautada por ambição. A cultura de vendas com foco no resultado em seu time deve ter essa mesma percepção. Entender …

Sabe quando você realiza uma atividade e consegue se concentrar totalmente no presente e dar o melhor de si naquilo que está fazendo? Segundo Mihaly Csikszentmihalyi, esse é o estado de flow. O psicólogo publicou o livro “Flow: A psicologia do alto desempenho e da felicidade” pela primeira vez em 1990. Não por acaso, a …

O que é necessário para encantar, seduzir e fidelizar um público-alvo? O processo de gestão de clientes está entre os maiores desafios do mundo corporativo atual. É que cada consumidor é único e, hoje, eles valorizam muito suas experiências individuais ao avaliar uma marca. Neste post, a gente quer mostrar como os gatilhos comportamentais podem …

Entenda agora o que compõe uma prospecção Outbound de sucesso e os resultados extremamente positivos no seu negócio! “Prospecção ativa é buscar contato ativamente pelos seus potenciais clientes para conhecer sua marca, produto e serviço, ou seja, sem que essa movimentação venha dele ou sem que ele esteja necessariamente esperando.” Podemos afirmar que prospecção ativa …

O diretor executivo é uma figura muito importante em uma empresa, tanto internamente quanto nas suas relações externas, ou seja, com os clientes, os parceiros, o mercado, o setor público etc. Mas qual seria exatamente o papel do CEO em vendas? Alguns profissionais que estão nesse cargo, sobretudo em negócios B2B, acreditam que devem manter …

Elas são ferramentas fundamentais para gerar oportunidades de negócio, mas não é todo mundo que sabe o que faz de uma Cold Call, uma de sucesso. Entenda agora os elementos principais de uma boa Cold Call e aprenda a colocá-los na prática! Geralmente, ou usamos o telefone ativamente para resolver algum problema como consumidores, ou …

Qual o melhor tipo de liderança? Você conhece os principais estilos e modelos de grandes líderes? Essas são perguntas que desafiam administradores, consultores, presidentes de conselhos e acionistas do mundo todo há muito mais tempo do que você pode imaginar. Tudo sobre tipos de liderança Algumas teorias sobre personalidades e estilos de liderança remontam a …

Aprenda a vencer a concorrência e levar sua carreira para o próximo nível, através de técnicas infalíveis e práticas direcionadas ao sucesso no campo de vendas. É evidente que não existe profissão mais competitiva do que a de vendedor. Conhecer os segredos para conquistar clientes, compreender suas necessidades, conseguir se destacar da alta concorrência e …

Qual é a sua definição de spam? Se você for um profissional de marketing, sua definição poderá ser “mensagens de marketing, especificamente e-mails, enviados sem permissão”. Provavelmente, se você for um consumidor, sua definição será mais ampla. Para os atuais consumidores, spam é qualquer mensagem que eles não querem. São quaisquer mensagens irrelevantes, inúteis ou …

Quase metade das organizações entrevistadas pela Robert Half para o 16º ICRH praticam a contratação por projetos Não tenho dúvidas de que profissionais de projeto são a solução estratégica para momentos desafiadores. Porém, mais do que isso, esse modelo de contratação é uma tendência do mundo corporativo bastante madura na Europa e nos Estados Unidos …