O marketing direto é uma excelente ferramenta de vendas, muitas controvérsias existem sobre esse termo. Ele tem vários nomes, como por exemplo, marketing individual, database marketing e muitos também chamam de marketing de relacionamento. Eu discordo da última afirmação. Dentro dos meus estudos sobre o assunto e com a orientação de grandes mestres da comunicação …

Por: Rosangela Capozoli O mercado gráfico voltado para a publicidade impressa enfrenta dois adversários distintos: a mídia digital, mais rápida e mais barata, e as oscilações do mercado. Ironicamente, a cada vez que os negócios melhoram, o cliente sai dos folhetos e vai para uma mídia mais cara, ou simplesmente deixa de anunciar, porque está …

Por: Julio Lussari Uma das práticas mais antigas no mundo dos negócios é a parceria. Há que se abordar o significado da palavra: parceria é a reunião de indivíduos para certo fim com interesse comum. Com isso, podemos dizer que o significado da palavra parceria traduz bem o conceito de MasterMind apresentado ao mundo por …

Uma pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel levantou os diferentes tipos de comportamento do consumidor brasileiro em relação aos canais de compra. De acordo com o levantamento, a importância de cada canal, em valor, é bem diversificada. A grande mudança foi o grande crescimento dos supermercados de redes e também do varejo tradicional, que ganhou força …

Por: Caroline Trapp Nas suas viagens, no supermercado, nas lojas, na academia, você já reparou na quantidade de idosos na sua volta? Pois é, a sociedade está envelhecendo e vivendo mais! Vivendo mais e melhor, eles estão viajando, namorando, estudando, cuidando da saúde e consumindo – para eles, para os filhos, para os netos, para …

Por: Hayane Souza Já falamos bastante de marketing, e entendemos que ele é um dos pilares da base de sucesso das vendas, e a maioria dos produtos são tidos como bens de consumo, o que não é o caso dos imóveis. Falaremos exatamente de imóveis hoje e, deixarei algumas dicas preciosas para o êxito nos …

Ontem passei o dia com um grupo de empresários em São José do Rio Preto (SP), no segundo encontro sobre gestão de equipes comerciais. O tema central da nossa conversa foi recrutamento e seleção de vendedores. Um dos exercícios que fizemos no workshop foi o de “sinais de alerta”: são sinais que mostram que o …

Por: Marcelo Alves Em seu livro “Blastoff! Creating Growth in the Modern Direct Selling Company”, lançado no final de 2014, o autor norte-americano Jonathan Gilliam estabelece uma analogia entre a linha do tempo necessária para estabelecer uma operação de Venda Direta bem-sucedida e as fases de lançamento de um foguete. É interessante observar as condições …

Ação é realizada em parceria com o aplicativo PiggyPeg e beneficia consumidores sem que haja necessidade de realizar uma compra. Valor é creditado na conta bancária Por: Renata Leite A rede de lojas Marisa fechou parceria com o aplicativo PiggyPeg, que dá dinheiro a consumidores em troca da simples visita ao ponto de venda, sem …

Por: Pedro Kalil Não tem jeito! Com a correria do dia a dia é muito comum esquecermos de vários compromissos, tantos acontecimentos triviais, quanto reuniões importantíssimas. Reparar os danos desse lapso de memória é quase que impossível, tanto no lar quanto nas questões profissionais. Se você concordou com tudo que foi escrito até agora, sinto …