Seu foco não deve estar apenas em fechar a venda a qualquer custo, mas sim a conduzir o cliente e identificar o momento mais adequado para usar as técnicas de fechamento de vendas corretas! O que são técnicas para fechamento de vendas? Técnicas de fechamento de vendas são basicamente artifícios que podem ser usados para …

Aprenda como levar seu negócio para o próximo nível com estas 5 etapas simples para dominar a arte dos fluxos de vendas. Compreender os principais alicerces de estratégias de vendas bem-sucedidas pode fazer toda a diferença para impulsionar seus negócios e aumentar as conversões. Um elemento essencial é dominar a arte dos fluxos de vendas. …

O que são métricas de pré-vendas? As métricas de pré-vendas são medidas que mensuram o desempenho do trabalho realizado durante todas as atividades da área, como prospecção, qualificação de leads e análise do cliente. Ou seja, elas são o termômetro do sucesso da adoção de estratégias e da execução do trabalho dos pré-vendedores. Com elas, …

O que é um script de vendas? O script de vendas é um documento que serve como um guia para orientar o vendedor durante a negociação. Ele deve incluir pontos-chave determinantes, como as fases e as tarefas de cada etapa do funil de vendas, detalhes sobre o processo comercial da empresa, entre outros. Ele pode …

Os robôs estão prestes a tomar muitos empregos. E poucos calcularam com precisão as consequências – boas e ruins – da automação nos próximos anos Muitos enxergam a automatização dos empregos como algo ruim. E de fato, pode ser que nos próximos anos os robôs coloquem em “extinção” grande parte dos trabalhos hoje feitos por …

Antes das redes sociais e da facilidade de ter a internet nas palmas das mãos, as pessoas faziam suas compras principalmente de forma física, indo às lojas, testando e experimentando produtos. O máximo de personalização que um atendimento tinha era quando um atendente se aproximava para perguntar no que podia ajudar. Hoje, no entanto, a …

Vender mais pelo celular é uma ideia que foi impulsionada por causa do isolamento social da pandemia Covid-19. Afinal, muitas pessoas foram obrigadas a encontrar meios de trabalhar remotamente e se manter durante essa crise. Como efeito, o e-commerce cresceu muito mais e abriu portas em muitos setores. Por isso, a concorrência das vendas online …

Como é construído um argumento de vendas? Antes de partirmos para os exemplos de argumentos para vender seguro auto, vamos, juntos, entender como um argumento é formado. Se você acha que o argumento é mais uma habilidade de lábia do corretor, está muito enganado! O argumento é construído por meio de técnicas específicas que o …

Qual é o significado de fidelização? Fidelização é um conceito que pode ser definido como sendo o processo em que se constrói uma relação de confiança com uma pessoa. A intenção é manter essa pessoa satisfeita com o relacionamento que foi construído a ponto de ela não aceitar nenhuma outra opção. Em outras palavras, o …

Como o conceito de deep sales surgiu? No início do artigo, mencionamos que o modelo de vendas que utilizamos hoje já não é o suficiente para alcançar bons resultados e criar relações comerciais realmente relevantes para as empresas. Existem dados que provam isso. Segundo o estudo do Gartner, apenas 5% da jornada do comprador envolve …