Veja o que fazer quando o time não bate as metas e garanta melhores estratégias. Estabelecer um objetivo de vendas ajuda a ter uma prospecção eficaz, ao mesmo tempo em que o desempenho das pessoas que trabalham com você é estimulado. Acontece que nem sempre o planejado é atingido. Nessa hora surge a dúvida sobre …

Abordar um prospect sem ser considerado um “chato” talvez seja uma das ações em vendas mais desafiadoras, independente do segmento que você atua. Pensando nisto, preparamos 6 dicas infalíveis para abordar potenciais clientes no seu dia a dia comercial. Vamos lá? Se você tem dificuldade para abordar um prospect, acha complicado capturar o foco e …

Reinaldo Zanon transformou a corretora de seguros do pai em uma rede com 1.200 franqueados. A experiência em expansão e vendas foi fundamental Por: Mariana Fonseca Não é nada fácil assumir um negócio familiar. Pior ainda se ele está cheio de dívidas. Esse foi o desafio dos empreendedores e irmãos Luis Gustavo e Reinaldo Zanon, …

Entenda porque a prática é prejudicial e pode acabar com a sua carreira. Por: Fernando Mantovani Você está empregado, mas, diante de algumas insatisfações, resolve partir em busca de uma nova oportunidade. Então, consegue fisgar a atenção do empregador, se sai bem na entrevista, conquista a vaga e aceita. Porém, ao comunicar seu atual empregador …

Veja como impulsionar seu setor comercial treinando os colaboradores Uma equipe de vendas, assim como todo bom time, precisa de treino constante para atingir metas desafiadoras. Por isso, o treinamento de vendas é tão importante. Ele estrutura o time, alinha objetivos, integra a equipe e compartilha truques e insights para alta performance. Para ter sucesso …

Saiba como aplicar o Net Promoter Score em sua empresa, quais insights a pesquisa pode trazer e como ela pode ajudar no posicionamento da marca e no aumento de vendas Em algum momento da sua vida, você já deve ter se deparado com uma pesquisa como essa: “Em uma escala de 0 a 10, quanto …

A psicologia é um fator essencial e determinante na maioria das estratégias de marketing. Isso porque todas as decisões, desde as mais simples às mais complexas, são tomadas primeiro no inconsciente. Esse processo, dependendo da complexidade da decisão, pode demandar bastante energia do cérebro. Para evitar a fadiga mental, adotamos algumas diretrizes, os chamados gatilhos …

Por: Rafael Campos Em uma época em que os influenciadores digitais são cada vez mais populares, as marcas têm buscado formas de fazer seus clientes se tornarem seus promotores. Essa tendência ganhou força principalmente por que: – ficou comprovado que as experiências com compras passadas (comentários e avaliações) impulsionam as vendas; – o custo de …

Por: Júlio Paulillo Ter um modelo de follow up eficiente pode fazer toda diferença nas vendas Sim, todo profissional de vendas sabe: seja por esquecimento ou falta de confiança, às vezes deixar de enviar um e-mail ou de responder um telefonema pode fazer uma venda importante ir por água abaixo. O follow up é uma …

Como em qualquer ramo de atividade, quem está começando em um emprego de vendas está sujeito a erros. Claro que um veterano também pode errar, mas, quando ele tem experiência, os erros de vendedor acabam sendo mais raros. Se você quer conhecer alguns erros que os vendedores não podem cometer, siga acompanhando os nossos 7 …