Por: Douglas Silva Para quem não é da área, pode até soar estranho, mas a maioria dos vendedores não é muito fã de fazer prospecção ou vendas por telefone. Parece que ligar para o cliente é algo chato e desagradável e que vai incomodá-lo. Na verdade, é! Por isso, é obrigação do vendedor ligar para …

Por: Jessy Hempel O negócio do empresário norte-americano Yale Fox não funciona a menos que todos pensem que é um negócio justo. Sua startup, a Rentlogic, utiliza um algoritmo para avaliar locadores da cidade de Nova York quanto à qualidade com que cuidam de suas propriedades. É uma forma fácil para os locatários evitarem percevejos …

Ao iniciar a carreira em qualquer área, há naturalmente uma dose de insegurança sobre as novas expectativas e desafios a serem enfrentados, no universo das vendas não há diferença. O medo de uma negativa em um processo de prospecção, assumir um papel de incômodo ou simplesmente não conseguir se relacionar bem como o cliente, são …

Veja os salários previstos para 15 cargos em vendas e marketing no Brasil este ano, bem como o perfil mais procurado pelos empregadores no momento Por: Claudia Gasparini A temperatura do mercado de trabalho em vendas e marketing no Brasil deve aumentar com a retomada econômica do país — mas em fogo baixo. Depois de …

Instagram desponta como plataforma de vendas e se transforma em alternativa para quem deseja ganhar dinheiro na internet Embora clichê, a expressão “uma imagem vale mais que mil palavras” é perfeita para definir a força comercial do Instagram. Basta navegar alguns minutos na plataforma para perceber que ela se tornou um oásis para quem deseja …

Por: Douglas Silva Você já ouviu uma frase deste tipo em sua empresa? – O que que aqueles caras do marketing fazem o dia inteiro que não conseguem mandar um lead que preste pra gente converter uma venda? Ou, por outro lado, uma pérola como esta outra: – A gente se mata para fazer campanhas …

Por: Bruno Barnett O grande objetivo da venda por meio de parceiros é o ganho de capilaridade de atendimento. A estratégia –prática comum inclusive em ambientes como a área de TI – resulta, ainda, na expansão do portfólio de ofertas, que tende a ser mais completo e assertivo, pois pode ser personalizado para o cliente …

Por: Raul Candeloro Se você acha que é difícil vender com preços mais altos, cobrando mais dos seus clientes pelo valor real que entrega, experimente então virar commodity e competir num mercado onde não existe diferenciação e o cliente só quer saber de pagar menos e comprar de quem cobra mais barato. É o oceano …

Muitas pessoas acham que vendas é para quem nasceu com uma espécie de dom/poder especial, mas quero compartilhar com você algumas experiências que adquiri aqui na Nectar e que me mostraram que vendas não tem nada a ver com isso. Mesmo não atuando como vendedor (coordeno o time de suporte), aprendi muito observando a nossa …

Entenda como a distribuição de Leads entre a equipe é fundamental para uma gestão de vendas de maior qualidade e com resultados surpreendentes A gestão de vendas eficaz é um desafio comum a todo coordenador de vendas ou empresário. Isso é fato independentemente do porte ou do mercado de atuação da empresa. E, dentro dessa …