Coaching de vendas é uma estratégia comercial que muitas empresas utilizam para melhorar suas técnicas. O processo se resume em conduzir o cliente a resolver um determinado problema. Ao contrário do que muitas pessoas imaginam, o objetivo da técnica não é aumentar o volume de vendas. O coaching de vendas permite que o cliente encontre …

Conheça os principais desafios enfrentados na corrida da negociação e saiba como preparar sua equipe para superar esses obstáculos e alcançar o “sim” na linha de chegada Por Francine Pereira “Ah, está muito fácil… Como podemos tornar isso ainda mais desafiador?” Não há registros oficiais, mas parece que foi isso que se passou na mente …

Diante de tantas mudanças advindas da revolução digital 4.0, o vendedor passará por outra evolução na história da profissão. Se encaixar neste novo cenário significará criar novas estratégias para o mundo dos negócios, utilizando a tecnologia a seu favor e se adaptando às transformações significativas no mercado de trabalho. Entraremos em uma nova era, ainda …

Se você tem um negócio, entender algumas questões fiscais e de contabilidade ao realizar uma venda é imprescindível para garantir que a empresa esteja em conformidade com a lei. Assim, você poderá fazer uma boa gestão fiscal para que ele possa crescer de forma sustentável, sem qualquer tipo de pendência financeira. Você sabe, por exemplo, …

O que fazer quando as estratégias usadas há anos, com sucesso, começam a falhar, e você não consegue fugir mais da inconveniente batalha por menores preços? Em um passado recente, para que uma venda bem-sucedida fosse encaminhada, era necessário descobrir quem era o tomador de decisão, o qual era capaz de decidir uma compra, mesmo …

Fazer demonstrações e estudar cada produto que será vendido são itens primordiais A venda direta é um dos meios de negociação mais eficaz no mercado. De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABVED), o setor movimentou cerca de R$ 40 bilhões e consolidou-se como uma fonte de renda segura para mais …

Gerar oportunidades em vendas a partir de identificação de necessidades junto aos clientes atuais e aos prospects é apenas uma metade da venda. A outra metade, depois de apresentado um orçamento, cotação ou proposta, é provavelmente a parte mais importante, que requer habilidade máxima do vendedor e que determinará o fechamento de mais um negócio. …

Vender é uma das atividades mais importantes para as empresas. Selecionamos as melhores dicas para saber empreender e gerar receita. Um dos maiores desafios de qualquer negócio é realizar vendas, ou seja, gerar receita. Convencer as pessoas a investirem no seu produto ou serviço é inevitável e imprescindível para que seu negócio tenha sucesso. Afinal, …

Mas afinal, o que é No-Show em vendas? O termo é originário do inglês e significa em tradução livre “não-comparecimento”. Em vendas inside sales, no-show acontece quando uma reunião – via telefone, Hangout, Skype ou outra ferramenta específica e até mesmo presencial – é marcada com o cliente e este acaba, por quaisquer motivos, não …

Em ocasiões de mercado retraído ou ainda que esteja com algum sintoma de recuperação, preservar clientes e mantê-los comprando é tarefa das mais hábeis. Ainda mais em tempos de hipercompetição, onde uma infinidade de fornecedores compete pelos mesmos clientes. Alguns clientes demandam muito da estrutura, consomem tempo, esmagam as margens na hora de negociar e …