Por: Alfredo Duarte A pergunta do título, logicamente, é pura retórica. O número de ”tipos” é exatamente igual ao número de profissionais de vendas. E nenhum é melhor do que outro. As situações de vendas são únicas e os modos de vender são personalizados. Cada pessoa tem seu jeito próprio de interagir e influenciar. E …

Quer vender mais e não sabe como? Veja essas recomendações: Editado por Mariana Desidério Dicas de estratégias para aumentar as vendas do seu negócio Escrito por Enio Klein, especialista em vendas Se você quer aumentar as vendas em seu negócio, alguns caminhos poderão facilitar a sua vida. Mas antes de tomar qualquer um deles incentivo …

Por: Ana Luiza Miguel O uso da metodologia DISC vem com o objetivo de auxiliar você a identificar melhor o perfil de seu Lead e ver qual é a melhor maneira que você deve agir quando contatá-lo. Você já ficou perdido ao se deparar com perfis de pessoas totalmente diferentes e não soube como reagir? …

Dica número #1: invista no marketing direcionado Por: Diego Carmona São milhares os empreendimentos que vêm sofrendo com as adversidades geradas pela crise financeira que há tempos assola o âmbito nacional. E não há setor que não tenha sido balançado com as retrações, restrições de investimento e baixa nas vendas. Frente ao difícil cenário, muitos …

O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado. Estabelecimento de critérios justos e bem esclarecidos quanto à política de promoções e de aumento de salário são alguns desses …

Por: Alfredo Duarte De Porta Em Porta (Door To Door), é um filme tocante inspirado na história real do vendedor Bill Porter. Você já assistiu? Bill foi único. Tinhas dificuldades de comunicação, de locomoção, não era nenhum Adonis, mas possuía algumas qualidades que compensavam essas aparentes desvantagens. Bill tinha uma garra impressionante. Aproveitava as oportunidades …

Por: Gustavo Paulillo O diálogo é a melhor maneira de melhorar o desempenho da equipe de vendas e atingir os resultados desejados Nem sempre o clima em uma equipe de vendas será dos melhores. Uma equipe que bate metas e entrega resultados positivos sempre terá conflitos internos. Por esse motivo, é necessário incentivar o diálogo …

Por: Airton Carlini Vocês já repararam como muitos vendedores ficam de “cabelo em pé” ao final de um mês ou outro período qualquer, pois precisam fechar uma meta de qualquer modo?  Aí não tem por onde. Lá se vão desconto e condições mais favoráveis para o comprador do que para o próprio vendedor. Se der …

Tenho o privilégio de trabalhar há 15 minutos a pé de minha casa. Muitas vezes venho de bicicleta e até caminhando com minha cachorra. Porém, trabalhando no mercado de comunicação, e em São Paulo, é natural rodar pelos pontos mais distantes entre si em questão de dias. Não foi diferente na semana anterior ao natal. …

Na entrevista de hoje, converso com Jaques Grinberg, consultor, escritor, empresário e palestrante especializado em Coaching de Vendas. Tenho absoluta certeza que você vai ter inúmeras ferramentas e técnicas de vendas para aumentar os seus resultados. Portanto, não perca tempo e assista a entrevista “O Vendedor Coach: Como Transformar Perguntas em Vendas!” com Jaques Grinberg. …