Comprei! A loja tinha um ambiente agradável, a profissional que me atendeu foi impecável ao conseguir identificar minha necessidade e perfil. Na hora de pagar, meus dados pessoais foram registrados rapidamente no sistema e de um modo muito educado, o caixa me perguntou se poderia enviar mensagens sobre a empresa e os produtos para o …

Por: Douglas Silva Você já sentiu em algum momento que a sua carreira em vendas estava estagnada? Isso não significa que você estivesse performando mal. Pelo contrário. Você vinha batendo suas metas mês após mês. Mas nada além disso. Você vendia o que precisava ser vendido, e isso era o bastante. Se você se identificou …

Por: Douglas Silva Oferecer descontos tornou-se uma prática amplamente difundida em diferentes setores. Para muitas empresas, as ofertas de vendas são uma maneira “fácil” de fechar negócios, especialmente em certas datas comemorativas. No entanto, se não forem baseadas em uma política de descontos bem planejada, elas podem prejudicar mais do que ajudar. Reduzir o preço …

Por: Júlio Paulillo Ciclo de vendas é o tempo médio que sua empresa leva para fechar uma venda. Mas qual a vantagem de que ele seja curto? O raciocínio é simples: se para atravessar todas as etapas de seu funil de vendas (da prospecção ao fechamento e pós-venda) sua empresa demora em média, digamos, seis …

Por: Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red …

Vivemos na sociedade de serviços onde há uma hipercompetição. Existe uma disputa acirrada pelos mesmos mercados e clientes e quem sai ganhando com isso é o consumidor – que e se vê rodeado de opções para a mesma necessidade. Estão levando vantagem as empresas que foram capazes de fazer o que os seus concorrentes não …

Por: Gustavo Paulillo Conheça frases para chamar atenção de clientes. Essas 4 técnicas vão ajudar Você consegue se lembrar quais foram as últimas mensagens que fizeram efeito em você, como consumidor? Foram mensagens publicitárias, educativas, ou uma conversa verdadeira com um vendedor? Em primeiro lugar, você realmente consegue se lembrar de alguma coisa que “surtiu …

Se você está pensando em começar um novo negócio ou lançar um novo produto ou serviço, é importante que antes de realizar todo investimento necessário para isso, você e sua equipe conduzam uma pesquisa de mercado. Mas, afinal, o que é pesquisa de mercado? A pesquisa de mercado é definida como o processo de avaliação …

Por: Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) …

Por: Daniel Kroin Diante de um cenário tão competitivo como o que vivemos, o maior desafio de todo diretor comercial é proporcionar ao seu time de vendas alternativas que garantam a escalabilidade dos resultados. Para isso, é necessário que ele esteja sempre atento às tendências de mercado. Nesse sentido, um novo conceito que vem ganhando …