Por: Douglas Silva Você sabe como definir o preço de um serviço? Essa é uma dúvida recorrente entre empresários e este cálculo é realmente bastante complexo. Por isso deve ser feito com atenção. Uma estratégia comum entre aqueles que abrem um novo negócio, com o objetivo de entrar rapidamente no mercado, é simplesmente cobrar um …

Por: Raiza Halfeld Converter seguidores em clientes nas redes sociais não é tarefa fácil.  O processo de venda é algo complexo que perpassa por várias etapas que vão desde a descoberta da marca pelo consumidor, passando pela fase de encantamento do cliente até chegar, de fato, na concretização da venda.  Porém, o ambiente digital oferece …

O conceito de Cauda Longa é aplicado pelos estatísticos há várias décadas. Nos últimos anos, porém, tem recebido grande atenção dos lojistas virtuais. E há uma razão para isso. Quem popularizou a “Cauda Longa” no mundo dos negócios foi o jornalista Chris Anderson, num artigo publicado na revista Wired, em 2004. Na atual economia, o …

Por: Douglas Silva Como calcular comissão de vendas? A verdade é que não existe nenhum segredo no cálculo da comissão de vendas. Basta seguir alguns cuidados e fazer as contas direitinho, para que tudo dê certo. E, é claro, se você puder contar com a tecnologia para te ajudar, vai ficar ainda mais fácil. Afinal, …

Um gestor estratégico deve conhecer cada tipo de profissional para alcançar o sucesso! Compreender o perfil do vendedor atual só é possível se o cenário de mercado for analisado. Cada vez mais, os clientes consomem somente online, deixando de lado a interação pessoal. Conforme pesquisa da MindMiners, a presença do vendedor em loja física, por …

Para que possam atender aos novos desafios do mercado, as empresas têm buscado por estratégias que visam ao aumento de produtividade dos vendedores cada vez mais. Afinal, os lucros de um negócio dependem das técnicas que o time de vendas tem no momento de oferecer um serviço ou produto, assim como do bom nível de …

Por: Raul Candeloro A evolução para venda consultiva é irreversível, e vendedores presos no processo ultrapassado baseado em preço mais baixo e comoditização da venda transacional estão sofrendo cada dia mais para atingirem suas metas (e muitas vezes sendo até mesmo substituídos – muita coisa migrou para online/e-commerce etc.). Há alguns dias, Keenan, especialista de …

Por: Douglas Silva Você não precisa escolher apenas um entre os diversos métodos de vendas. Neste artigo vamos falar sobre como adaptar diferentes técnicas ao seu processo comercial Talento, habilidade e paixão por vender são importantes habilidades de um vendedor, mas sozinhos dificilmente determinam o sucesso de uma venda. Se você tem interesse em conhecer …

Por: Raul Candeloro Na semana passada falei sobre follow-up, processo fundamental para quem quer melhorar sua taxa de conversão quando faz prospecção. Hoje, quero continuar me aprofundando no assunto, agora dando sugestões específicas de frases/perguntas que você pode fazer para ser mais persuasivo. Existem momentos em que falar a coisa certa é a diferença entre …

Conheça o segredo para se tornar um vendedor referência, e se destaque no mercado de trabalho Por: Juliano Melchior Ao falarmos de negócios aqui, não considerarei e nem falarei sobre as negociações corriqueiras que enfrentamos diariamente. Meu foco aqui é restrito à negociação comercial de compra e venda. Uma negociação onde há troca de valor-percebido …