Aug
21

3 técnicas imbatíveis de negociação

por: Afonso Bazolli
fonte: Exame

Especialista fala sobre as técnicas de negociação mais modernas que existem Editado por Priscila Zuini Escrito por Carlos Cruz, especialista em vendas A profissão de vendedor vem se aprimorando a cada ano. Aquela antiga percepção de que para ser vendedor bastava ser “bom de papo” não existe mais. Aqueles velhos clichês e fórmulas batidas de …

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Aug
14

Técnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina

por: Angelica Balthasar
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Saiba o que pode estar errado em seu processo de vendas Um problema do dia-a-dia de todo gestor comercial é motivar a sua equipe de vendas. Mas, esses gestores acabam acreditando que a rotina de vendas é feita de motivação, o que é um engano. A motivação é uma condição pessoal de …

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Aug
13

Vendas – As desculpas mais esfarrapadas que existem!

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Leandro Branquinho Você já percebeu que a grande maioria das pessoas, sempre que não consegue realizar seus objetivos arruma uma desculpa? O pior, é que usam desculpas que não servem pra nada. Uma desculpa por não cumprir a meta, por não fazer o prometido, em momento algum ajudará na finalização do objetivo. Ser pragmático …

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Aug
08

Como ter lucro e qualidade?

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Luzia Alves Castelo Branco Na busca por lucratividade e resultado rápido, as organizações pressionam suas equipes com frequência. Mas a lucratividade pode ser vista além da questão financeira. O lucro também tem a ver com a qualidade do clima no ambiente de trabalho, possibilitando o equilíbrio entre lucro e qualidade. Desperta nas empresas o …

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Jul
31

12 maneiras de ter sucesso na abordagem de vendas

por: Afonso Bazolli
fonte: Agendor

Por: Gustavo Paulillo Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas. No último artigo, falamos sobre as 10 dicas para controlar o processo de vendas e, vimos que não é bem …

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Jul
30

Tipos de Compradores – Sob o Ponto de Vista dos Vendedores!

por: Afonso Bazolli
fonte: Administradores.com

Como Lidar Com Compradores Que Não se Comunicam? Como Ser Ouvido? E Com as Pessoas Dominadoras? Por: Júlio Cesar Durante os anos em que desenvolvi atividades comerciais em várias empresas fabricantes de bens de consumo, certamente me deparei com inúmeros tipos de compradores que marcaram sua presença positivamente e outros, infelizmente, nem tanto. No meu …

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Jul
26

Para ter sucesso com o CRM, as organizações devem procurar envolver ativamente os usuários finais Jennifer Lonoff Schiff, CIO/EUA Os software de CRM (Customer Relationship Management)  ocupam o primeiro lugar na lista de prioridades de investimentos mundiais das corporações em TI pra ao biênio 2013/2014, segundo pesquisa do Gartner com 1.5 mil executivos em 13 …

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Jul
24

O sistema de prospecção ideal

por: Afonso Bazolli
fonte: Venda Mais

Por: Júlio Clebsch A maioria das empresas tem o mesmo objetivo: conseguir mais clientes. Só que muitas não sabem qual é a maneira mais eficiente de fazer isso. Poucos clientes novos? Ninguém conhece a sua empresa? Investimentos em mídias e promoções sem retorno visível? Vendas e carteira de clientes estagnados? Esses, entre tantos outros problemas, …

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Jul
24

Vendas de consórcios crescem 10% no 1º semestre

por: Afonso Bazolli
fonte: Folha de S.Paulo

O número de participantes de consórcios subiu 9,6% ante o primeiro semestre de 2012, informou a Abac (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios). No primeiro semestre, o sistema de consórcios ganhou 1,3 milhão de adesões, somando R$ 40,8 bilhões em negócios –alta de 6,8%. CADASTRE-SE no Blog Televendas & Cobrança e receba semanalmente por e-mail …

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Jul
23

Montadoras apostam em consórcio para atrair clientes

por: Afonso Bazolli
fonte: Brasil Econômico

Juros consignados também fazem parte da estratégia dos fabricantes de veículos para escoar a produção Por: Ana Paula Machado Num cenário de inflação em alta, as montadoras tem em seus bancos um aliado para escoar a produção do pátio para as ruas. Uma das estratégias usadas por essas instituições financeiras para fisgar o consumidor que …

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