Um dos conceitos mais importantes no dia a dia dos profissionais de marketing é a chamada jornada de compra, que nada mais é do que o processo pelo qual um cliente passa até decidir adquirir um produto ou serviço. Conhecer suas etapas é fundamental para a criação de estratégias efetivas que facilitem a tomada de …

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Por: Samuel Pereira Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser …

Diante de um mercado tão competitivo, em que cada vez mais empresas possibilitam opções para o consumidor, como fazer para agregar valor à marca e mostrar ao cliente que seus produtos ou serviços são melhores? No artigo de hoje mostraremos o conceito de valor de um produto ou serviço e como ele é importante para …

Por: Airton Carlini Você já parou para pensar nisso? Não? Pois devia. É incrível como as pessoas e as empresas respondem de modo simples ou até mesmo de forma equivocada a esta pergunta. Porque meu preço é bom. Porque meu atendimento é bom. Porque meu produto é bom. E por aí vai. Será que as …

Por: Douglas Silva Venda mais conhecendo a melhor forma de se relacionar com empresas. Entenda os tipos de vendedores e suas características. Sempre tratamos aqui de relações comerciais entre empresas ou organizações, processos de vendas e pós-vendas geralmente mais complexos, envolvendo mais de uma pessoa nas decisões, e que, em geral, possuem um ticket médio …

Por: Gustavo Paulillo O papel do líder na motivação pode afetar o resultado final de uma força de vendas? A motivação é um caráter íntimo de cada profissional. Vários fatores influenciam na maneira que uma pessoa levanta da cama pela manhã e por mais que se negue, tudo o que acontece ao redor de um …

Entenda as necessidades dos clientes e aumente o volume de vendas. Foi-se o tempo em que ter uma lista de contatos e estar ativo nas redes sociais bastavam para alcançar novos consumidores. Hoje em dia é necessário conversar – e muito – com seus futuros compradores. O Funil de Vendas ressurge na era da internet …

  Por: Marcos Biaggio Nas vendas especializadas, vendedores estão deixando as oportunidades escaparem pelos dedos por não dominarem as diferentes formas de partir para o fechamento, pedindo a oportunidade, pedindo comprem. Depois de ter feito uma boa apresentação, de ter contornado objeções com habilidade extrema e ainda ter despertado o desejo de compra no cliente, …

Cuidado, uma mentira no ambiente de negócios pode trazer sérios prejuízos para a sua empresa. Veja a seguir como flagrar mentirosos, mesmo em conversas virtuais: Por: Mariana Desidério Confiar em seus clientes, sócios e funcionários é fundamental para o bom funcionamento de um negócio. Porém, e se essas pessoas estiverem mentindo para você? A falta …

Por: Giovanni Hilgemberg Filho Eu não nasci pra ser vendedor! Não tenho esse dom! Essa são frases que eu ouvi diversas vezes nos meus 12 anos de vida profissional. Eu comecei a vender em 2008 num balcão de uma loja de instrumentos musicais. Acreditava que por “falar bem” eu poderia me dar bem na área, …