O comportamento de compra do cliente mudou. Mas, em boa parte dos casos, as estratégias para captação de clientes e de vendas continuam as mesmas. Por Editado por Mariana Fonseca Dúvida do internauta: Tenho vendedores qualificados na minha empresa, mas sinto necessidade de uma postura mais agressiva para captação de clientes e estratégias de vendas. …

A definição de leads é simples: Um lead é uma pessoa que tem, de alguma forma, interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Sempre que alguma pessoa me pergunta o que eu faço, eu não posso simplesmente dizer “Eu crio conteúdos para gerar leads”. Além deles não entenderem nada, com certeza não é apenas …

Por: Renata Rosa Todos nós passamos por problemas dentro do trabalho. Sejam qual forem as causas, esses empecilhos acabam nos tornando pessoas desmotivadas. Com a área de vendas não é diferente. Em um mundo altamente competitivo, é comum os profissionais desistirem facilmente de um cliente. É preciso ter paciência, calma e muita força de vontade. …

A C&C Casa e Construção, empresa 100% nacional e um dos maiores home centers em materiais de construção, reforma e decoração, com a nova campanha, reforça o conceito de multicanalidade, ou seja, integra todos os seus canais de vendas (loja física e virtual), sendo possível comprar materiais de construção e decoração como, onde e quando …

Por: Marcelo Caetano Definir perfil > Contratar > Treinar > Acompanhar > Motivar > Cobrar > Demitir Existe um mantra nos trabalhos de consultoria e treinamento das Soluções VendaMais que diz o seguinte: “Contrate bem, treine muito, acompanhe de perto, motive sempre, cobre quando necessário e demita rápido se nada tiver funcionado.” O que ele …

A quantidade de estágios de um funil pode variar de empresa para empresa, levando em consideração as estratégias adotadas. Por estarmos falando da metodologia do Inbound Marketing, vamos focar nos 4 estágios principais: VISITANTES: Nesta primeira etapa encontram-se todas as pessoas que, por algum motivo, visitam seu site ou blog, independente de como chegaram até …

Por: Fabio Hoinaski Se até bem pouco tempo o setor de compras era vista como um grupo de profissionais meramente operacionais, esta realidade tem mudado – ou precisa mudar. À medida que a empresa vai se tornando mais estratégica, todos entendem que a equipe responsável por negociar com fornecedores também precisa estar alinhada com os …

Por: Fernanda Balieiro Estamos criando um e-book envolvendo vários “coautores” e gostaríamos de sua participação! Queremos saber o que faz você perder o sono. Exatamente, o que o impede de fechar uma boa venda? Problemas para prospectar? É novo no mercado ou tem pouco conhecimento do produto? Falta de entrosamento com o cliente? Falta de …

Por: Raul Candeloro Jill Konrath é autora do livro SNAP Selling e uma das especialistas que eu mais gosto de acompanhar. Ela é bem-humorada, simples, direta e efetiva. Gosto muito do seu trabalho e das suas recomendações. No último fim de semana, ela escreveu um artigo sobre 17 coisas em vendas que você pode assumir …

Por: Raul Candeloro Analisando friamente, um vendedor ou vendedora só tem duas coisas para vender. O preço. No caso, falar que seu produto ou serviço é mais barato, que de alguma forma custa menos do que o do concorrente. Os diferenciais. Isso inclui ser melhor de alguma forma, mais rápido, mais confiável, mais bonito, mais …