Por: André Silva A recessão do mercado, aliada à pressão pelo atingimento das metas e à procura desesperada por novos clientes, estão fazendo do vendedor um verdadeiro predador, um sanguessuga que demonstra no olhar, nos gestos e na sua comunicação a necessidade de vender. Por outro lado, os clientes não aguentam mais esse tipo de …

Por: Gustavo Paulillo Conheça métodos e dicas que você pode usar para evitar os mesmos erros. Planejar é essencial. Essa frase é comum e repetida por gestores de todos os ramos. No entanto, de acordo com pesquisas, 50% das empresas questionadas atualmente não realizam um planejamento estratégico comercial. Esse número é alto, principalmente se observarmos …

Das enciclopédias à revolução dos catálogos e da internet, confira a evolução das vendas diretas Uma das atividades mais antigas do mundo, as vendas diretas fazem parte de uma antiga tradição que surgiu da necessidade básica do homem de se comunicar, de trocar bens e compartilhar experiências. Seguindo os instintos e o desenvolvimento das técnicas …

Por: Gustavo Paulillo Descubra suas forças e fraquezas para enfrentar ameaças e potencializar oportunidades, aumentando vendas! Todo mundo que estudou um pouco de administração de empresas teve contato com a famosa análise SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats, do inglês). Em português, muitos a traduzem por FOFA, que significa: Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças. Esta …

Por: Francine Pereira Não ter medo de errar, não desanimar com as falhas e os obstáculos, ter autoconfiança e proatividade e ser responsável por suas ações. Essas são algumas das principais habilidades do vendedor de alta performance da atualidade. Entenda melhor o “Pacote Estamina” e busque desenvolver as habilidades que o compõem É comum ouvirmos …

Por: Felipe Martins Há ferramentas online que, além de ajudar a acompanhar as informações dos clientes, também auxilia na mensuração do funil de vendas. Uma delas, senão a principal, é o Google Analytics, que permite medir tais tipos de dados de forma segmentada, através de recursos avançados. Com essa ferramenta é possível medir, por exemplo: …

Para você que empreende, esses instrumentos são verdadeiras mãos na roda Não é exagero dizer que a internet como conhecemos hoje não existiria sem o Google. Foi graças à indexação de páginas feita pelo buscador que a rede cresceu e nós podemos encontrar tudo aquilo de que precisamos. Mas engana-se quem pensa que o mecanismo …

Por: Geronimo Theml* Há três razões principais para um time não bater a meta. A primeira delas é a falta de clareza ao estabelecer uma meta com precisão. É muito comum ver como objetivos melhorar o atendimento, a qualidade de vendas ou dar mais agilidade aos processos. Isso tudo é muito vago. Numa meta do …

Por: César Frazão Recentemente, estava reunido com uma equipe de vendas e sua respectiva diretoria na cidade de Guarulhos (SP) com o objetivo de dar um treinamento de vendas para o pessoal. Fui informado de que as vendas estavam caindo, os concorrentes estavam apelando para preços impraticáveis, o clima entre os vendedores estava tenso e …

Por: Anderson Youngs É na crise que devemos enxergar as oportunidades. Enquanto alguns choram eu vendo lenços. Frases de auto ajuda né?!? Não mesmo! Todos estão certos, mas não 100%, e vou explicar o porquê. Em momentos de crises, como este em que estamos vivendo agora, o que mais ouvimos e, por vezes fazemos, é …