Por: Alfredo Duarte Dom é importante, mas não é tudo na venda. Se você nasceu com o que popularmente chamamos de dom de vender, ganhou um bilhete premiado ainda no berçário da maternidade. Vendedores natos são alegres, charmosos, simpáticos e carismáticos. São extrovertidos, seguros e positivamente agressivos. Lembra o personagem de O Lobo de Wall …

Por: Gustavo Paulillo Saber como lidar com objeções em vendas é fundamental para vendedores Vender é persuadir, chegar a um objetivo comum em que a solução oferecida pelo profissional de vendas fica clara para o comprador (que reconhece os benefícios que podem advir e considera o preço justo por tais benefícios). Mas muitos vendedores não …

Empresário ensina dicas que podem ser seguidas por pequenas e médias empresas O começo do ano é sempre pautado em planejamento e resoluções do que fazer e do que não fazer.  Para o empresário, especialista e professor Anderson Gil, existem alguns pontos que já observou em seus próprios clientes e acredita que ao ajustá-los, o …

Por: Airton Carlini Se você pensou rapidamente, quem disse que eu gosto de vender? Eu não gosto de vender. Este título não é pra mim. Prepare-se. Você está enganado! Lógico que tem gente que tem a venda nas veias. Que ama vender, seja lá o que for. Isto não quer dizer que você não gosta …

Hoje eu conversei com o Fernando Augusto, especialista em PNL (Programação Neurolinguística). O mais interessante dessa entrevista é que você vai ter uma série de técnicas e ferramentas para aproveitar e aplicar no seu dia a dia. Portanto, vamos a entrevista com o tema o que é PNL e como aplicar em vendas para aumentar …

Por: Heloisa Figueira Em tempos de crise, para alavancar as vendas é preciso olhar para o atendimento e prestação de serviços com mais atenção. Já é fato que a crise econômica que o Brasil está enfrentando vem atingindo inúmeros setores e comprometendo as vendas  e o emprego de milhares de brasileiros. No entanto, o segmento …

Escrito por Brasilio Andrade Neto 1) A vaca foi pro brejo Mas será que alguém levantou as necessidades dela antes? A vaca queria viajar, mas talvez a montanha ou a praia a deixariam mais satisfeita? Certo, é meio difícil entrevistar um prospect cujas respostas sejam variações de “muuuu”, mas não é motivo para nem ao …

A importância dos treinamentos para times de vendas é sempre ressaltada quando se fala em aprimorar resultados e conseguir alavancar o faturamento. Vale dizer que, para que eles alcancem sua máxima eficiência, o ideal é que sejam direcionados de acordo com os objetivos a serem alcançados. No post de hoje vamos falar sobre a persuasão …

Por: Melissa Lulio Clientes das lojas virtuais das Casas Bahia, do Pontofrio e do Extra poderão retirar suas compras em armários de autoatendimento. Entenda Os serviços de autoatendimento são uma realidade cada vez mais presente na vida dos consumidores. Uma das mais recentes novidades nesse sentido é a ampliação da modalidade Retira Rápido, adotada pela …

Por: Fernanda Balieiro Acredite, são as ações mais simples que darão um gás em suas tarefas diárias Capacitar-se, buscar mais informações sobre o produto ou serviço que você vende, tentar diferentes técnicas de abordagem, propor soluções pensando em cada um de seus clientes, prospectar, preencher relatórios, bater metas, participar de reuniões com a liderança… Essas …