Por: Gustavo Paulillo Os super vendedores têm hábitos diferentes de todo o resto. Conheça 15 características que você pode começar a praticar hoje Se você está ou já esteve envolvido com vendas, sabe que essa não é uma atividade para os fracos de coração. Seja vendendo um par de tênis em uma loja de varejo, …

Por: Gustavo Paulillo Você confia em seu potencial e sua capacidade de vendas? Confira as nossas dicas para aumentar a sua dose de confiança Ser confiante é uma coisa que nós todos já ouvimos falar, várias e várias vezes. Existem dezenas de livros escritos, seminários, cursos, blogs e outras atividades sobre o tema na internet …

Ao fazer o seu planejamento estratégico para 2016, use estas dicas para montar seu plano de vendas e acelerar o seu crescimento. No clássico filme Campo dos Sonhos, o protagonista recebe a inspiração de uma voz imaginária: “se você construir, eles virão”. Esta frase ficou famosa no mundo dos negócios e acabou virando um lema …

Por: Marcos Biaggio O mundo das vendas evolui, influenciado pela tecnologia e pelos sistemas de demanda, de compra, de concorrência e acima de tudo por causa das novas necessidades do consumidor. Um questionamento que venho fazendo nas reuniões com meus clientes e em palestras e seminários é porque os vendedores mudam tão pouco, diante das …

Por: Camila Lam Escrito por Enio Klein, especialista em vendas Se fosse resumir o que acredito ser uma tendência na atividade de vendas para os próximos anos, diria que é a metodologia de gestão e execução. Entretanto, desde as caixas registradoras no início do século XX, metodologias são usadas para apoiar as áreas de vendas. …

Por: Thiago Maia Umas das regras mais básicas da vida é fazer promessas de todos os tipos para o novo ano que se inicia. Falando em vendas, as promessas são baseadas em atingir as metas, vender mais, atender melhor, crescer profissionalmente, ser promovido entre outras tantas. Com foco em atingir suas metas e vender mais, …

Por: Mauricio Kigiela A RD falou de forma sucinta em um post recente sobre Customer Success sobre algo que tem acontecido no mundo dos negócios: diversas empresas estão migrando e conseguindo ganhar mercado passando a atuar no modelo de assinaturas. A ideia é simples: ao invés de vender itens ou pacotes pontuais, as empresas passam …

Por: Paulo Gerhardt Você sabe quais realmente são suas necessidades hoje? Segundo Abraham Maslow, todos os seres humanos e todas as empresas têm necessidades – que iniciam nas mais básicas, que estão associadas à sobrevivência, e evoluem até as mais altas, associadas à autorrealização e autoestima. Porém, muitas pessoas e empresas não se dão conta …

Vendedor que usa o telefone para fazer vendas tem função equiparável a de operador de telemarketing, enquadrando-se, portanto, na jornada de 36 horas semanais, por aplicação análoga do artigo 277 da Consolidação das Leis do Trabalho. Com base nisso, a 2ª Turma do Tribunal Regional do Trabalho da 18ª Região (GO) manteve decisão da 4ª …

Histórias são ferramentas incríveis para a disseminação boca a boca. Elas são maneiras naturais das pessoas falarem umas com as outras, elas são memoráveis e estão em todo lugar. Toda empresa tem uma história, seja sobre a sua própria história, a sua cultura, ou sobre a sua atividade diária. O problema: muitas empresas tentam conta-la …