Acha que, para ser vendedor, é preciso nascer com o dom? Pois você está muito errado. Confira como arrasar nas negociações, mesmo sem ter experiência: Por Mariana Fonseca A área de vendas é essencial para toda empresa – afinal, é assim que se consegue receita. Diante dessa importância, muitos empreendedores de primeira viagem ficam com …

Por: Silvia Candeloro Existem vários papéis a serem desempenhados para o perfeito andamento de uma negociação, principalmente quando o assunto é mais complexo ou o andamento é lento. Muitas vezes, vendedores e gerentes assumem mais de uma função – o que não é um problema, desde que seja uma decisão estratégica, combinada e nenhuma das …

Por Alejandro De Gyves Seja qual for o segmento, o porte e os objetivos de uma empresa, uma coisa é fato: não existe um empresário no mundo que não queira ver seu negócio vendendo mais e os lucros subindo. A questão é que fazer com que os clientes comprem mais dos seus produtos ou serviços …

Investir em televendas é uma boa opção para o call center ampliar sua área de atuação e gerar mais negócios. Porém, as operações precisam seguir um padrão de qualidade para não se tornarem pouco efetivas e inconvenientes para o consumidor. Isso é possível se o MIS e os demais gestores levarem em consideração algumas boas …

Por: André Silva – Especialista em vendas e motivação 1 – Personalização Como você já sabe das necessidades do cliente, oferte os benefícios que atendam o que ele está buscando de fato. Uma venda se torna sofisticada quando existe personalização. Entregue os seus argumentos sob medida, pois dessa forma o cliente vai perceber valor na …

Por: WilquesErlacher Hoje vou falar neste artigo especificamente para quem é responsável e gestor de equipas comerciais. Imagine um mundo perfeito dentro da sua empresa onde o dono da empresa tem a seguinte visão de como resolver problemas: 1) A produtividade da sua equipa de vendedores diminuiu e ele contrata um coach para melhorar a …

Por Bruno Parra Nesse artigo vamos explicar a definição de qualificação de Leads, quais são suas etapas e quais seus impactos no processo de vendas. As estratégias de Marketing Digital com foco em gerar Leads qualificados para o time de vendas têm sido cada vez mais adotadas pelas empresas, ganhando, por esse motivo, visibilidade no …

Por: Alfredo Duarte Preço quase sempre é um fator decisivo nas argumentações de compra e venda. Para o comprador que pode administrar sua necessidade e controlar a ansiedade de posse, preço é o argumento com maior potencial para fechar o negócio nas condições que deseja. No cenário oposto – precisa do bem ou serviço e …

Por: Gustavo Paulillo Confira como ter foco em resultados de forma prática e efetiva com a ajuda de dois livros Quando alguém quer saber como ter foco em resultados deve ter cuidado para não cair nas armadilhas de listas simplórias que aparecem na internet, com frases de efeito e citações bonitas e impactantes. Com o …

Com a crise freando o consumo, o processo de venda deve proporcionar uma experiência ainda mais satisfatória. Sistemas multicanais são indispensáveis No atual cenário de retração econômica, impulsionar as vendas é o grande desafio do comércio. Com a crise freando o consumo, o processo de venda deve proporcionar uma experiência satisfatória ao consumidor e estimular …