Por: Tiago Eduardo Cardoso Quando o marketing promocional é bem planejado, é possível gerar experimentação, recompra, frequência, preferência e principalmente, lembrança da sua marca. Segundo uma pesquisa realizada pela Agência 96, os brindes são uma ferramenta muito importante na hora da decisão de compra do cliente. Existem 3 pilares para começar a desenvolver uma estratégia …

Por: Gustavo Paulillo Baixe a planilha de controle de clientes para conseguir acompanhar os dados e informações de maneira segura, rápida e organizada Controle é uma das mais importantes funções de um administrador de empresas, gestor de força de vendas ou mesmo de um vendedor organizado, que busca obter os melhores resultados. E uma planilha …

Como vender mais se não há dinheiro suficiente para investir em divulgação em mídias como rádio, outdoor e outros meios de comunicação? Veja. Por: Mariana Fonseca Por: Mônica Lobenschuss, especialista em marketing digital Dúvida do internauta: Não tenho dinheiro suficiente para investir em divulgação em mídias como rádio, outdoor e outros meios de comunicação. Mas …

Por: JB Vilhena Por que será que as pessoas têm tanto medo de serem avaliadas? Há pelo menos duas boas respostas para essa pergunta. A primeira aponta que as pessoas simplesmente não gostam que seu desempenho seja comparado com o dos outros. A segunda – em minha opinião, a que mais se aproxima da realidade …

Por Mário Rodrigues No mundo das vendas, constantemente nos deparamos com profissionais que, por já trabalharem há algum tempo na área, acreditam que não precisam investir em treinamentos. Porém, eles estão enganados. Um ótimo exemplo da importância de treinar continuamente é o esporte, em que os atletas profissionais possuem técnica e rendimento de alta performance, …

Por: Airton Carlini Bastou falar em crise e muitos vendedores já têm a desculpa certa. “A crise está muito grande. Ninguém está vendendo nada”.Esta é, com certeza, uma das maiores desculpas para não falar mentira que muitos contam por aí. Você já percebeu como, mesmo nas crises, o seu melhor vendedor é o que continua …

Por: André Silva Como fazer uma oferta de venda irresistível Para fazer uma proposta de valor para o seu cliente, é fundamental que você saiba os motivos que fazem ele comprar de você. Não adianta fazer uma apresentação maravilhosa se você não captou as necessidades, desejos e medos dele. Pensando em ajudá-lo nesse sentido, separei …

Por: Gustavo Paulillo Você que trabalha com vendas sabe que, no cenário atual, o profissional da área comercial assume uma função muito importante, que vai além de meramente contatar clientes e anotar pedidos. Nesse contexto, a venda consultiva se torna a principal arma do consultor de vendas, uma pessoa preparada, educada, confiável, agradável, honesta, que …

Por: Raul Candeloro A palavra GRIT tem aparecido cada vez mais nos estudos de alta performance, e não é por acaso. Angela Duckworth é a principal estudiosa do assunto (o vídeo dela no TED é excelente: http://bit.ly/1XBHWfI), e sua definição de GRIT é a que tem sido mais usada pelos profissionais da área: paixão e …

Por: Gustavo Paulillo A gestão de leads é determinante não só para o sucesso das iniciativas de marketing: entenda como a área de vendas também pode se beneficiar dessa estratégia Como todas as pessoas que trabalham com vendas bem sabem, nenhum produto se vende sozinho. Na maioria dos casos, fechar negócios depende muito da parceria …