Por: Luiz Gaziri Existe um fenômeno muito comum em empresas do mundo todo: as metas de vendas quase nunca são batidas até o dia 28. Mas basta passar o dia 29 que os vendedores começam a apresentar resultados impressionantes e a atingir o objetivo. Por que isso acontece? Ao fazer essa pergunta para qualquer gerente …

Se com um planejamento de vendas é difícil conquistar clientes, imagine sem ele. Confira algumas dicas para realizar o seu. Seu cliente tem o poder nas mãos. Para manter o sucesso das vendas neste mercado aquecido, não basta ter excelentes vendedores.É preciso difundir o conhecimento de seu produto/serviço em toda a empresa e oferecer todas …

Gestores de vendas estão vivendo uma corrida pela busca de vendedores campeões, aqueles capazes de mudar uma realidade em vendas. As estruturas empresariais estão sofrendo uma adequação à realidade econômica atual, com enxugamento de quadros, paralisação de investimentos e redução de despesas em todos os níveis. A realidade econômica atual, com demanda em forte retração, …

Por Edmundo Vieira Cortez Vendas é terreno fértil para mitos. Aqui vão cinco “preciosidades”: Mito 1: o bom vendedor já nasce vendedor… Fato: vendas é arte e técnica. Se aprendem e com a inteligência, o esforço e prática se adquire a aptidão. Mito 2: para ser bom vendedor deve ser falante… Fato: para ser bom …

Por: Francine Pereira Existe um tipo de informação que está presente no dia a dia de todos nós e que, muitas vezes, passa despercebido. Trata-se de dados específicos que podem aumentar o conhecimento sobre sua realidade, seus clientes e seu mercado. Sabe do que estamos falando? De informações geográficas! Segundo Eduardo de Rezende Francisco, professor …

Treinamento é conhecimento, prática e repetição! Um caminho para o aperfeiçoamento. 1 ABORDAGEM A CLIENTE Abordar o cliente é uma coisa muito séria! Nada de, “posso ajudar? ” ou “pois não”. No caso de varejo, o importante é abordar bem o cliente, de preferência atender com um sorriso no rosto e com uma pergunta inteligente …

Por: Flávia Ghiurghi Como ter sucesso em vendas é, seguramente, a pergunta mais popular para nós que atuamos nesta área. Minha resposta, sempre a mesma. Ouvi do Dr. Ivan Meisner, CEO e fundador de uma das maiores organizações de networking no mundo: “o segredo do sucesso está em utilizar o conhecimento comum em situações não …

Com uma dica simples, você provavelmente eliminará mais da metade dos cursos que tem por aí. Por: Rodolfo Araújo Existem tantos cursos de vendas por aí, que quando precisamos escolher um para fazer acabamos nos perdendo diante de tanta oferta. E, como é comum neste mercado, a maioria promete transformar qualquer iniciante em um mestre …

Venda tem a ver com confiança em gênero, número e grau. Confiança em si mesmo, na sua equipe, no seu taco, na sua empresa, no setor de entrega. É como estar no topo de uma montanha, com o vento batendo, fechar os olhos, tomar coragem e saltar Por: Renata Klingelfus O que vende? A pergunta …

Por: Gustavo Paulillo O plano de vendas feito com base nas experiências de consumo resulta em um planejamento acertado e focado no cliente O processo de vendas tem evoluído e fala-se muito sobre experiência de compra, que nada mais é do que um conjunto de percepções que um consumidor constrói ao interagir com uma marca …