A empresa de consultoria McKinsey fez um estudo global com mais de 15 mil profissionais de vendas, representando mais de 100 empresas diferentes nas áreas de vendas transacionais e consultivas. As principais diferenças detectadas nas habilidades dos vendedores – e que ajudam a entender seus resultados e performance – estão listadas a seguir. A pesquisa …

Por Mariana Desidério Escrito por Mônica Lobenschuss, especialista em marketing digital Vendas e marketing caminham lado a lado, de mãos bem dadas. Então, se você acha que a sua empresa já faz todas as ações de promoção possíveis, é hora de rever esse conceito, montar um bom plano de marketing e aumentar o faturamento! Para …

Por: Gustavo Paulillo Saiba quais são as qualidades e técnicas de um bom vendedor Existe uma série de características e domínio de certas técnicas para aqueles que querem se tornar um bom vendedor. Além disso, as qualidades de um bom vendedor são muitas, que vamos apresentar em seguida, juntamente com um roteiro de técnicas de …

Por Cesar Pancinha Essa é uma palavra engraçada para vendas. Normalmente, quem a usa não consegue entender por que vende ou por que não vende. É sorte. E naturalmente, na maioria das vezes, azar. Em vendas, sorte é uma palavra que deve ser esquecida, pois ela é a muleta do mau vendedor. Fulano vendeu bem …

Gerar mais leads e melhorar o pipeline na venda B2B é sempre desafiador. Qual o segredo? Uma boa lista para o insidesales? Um bom networking? Boa marca? Boa Reputação? Bons Produtos? Playbooks? Playcards? Provavelmente tudo junto e misturado. Mas, hoje o assunto é lista de prospecção. O cenário é o seguinte: você já desgastou o …

Por: Jeffrey Gitomer Uma das perguntas que recebo com a maior frequência é: “Quanto tempo eu deveria dedicar a formar uma rede de relacionamentos?” Minha resposta é simples: a quantidade de tempo que você investe (e não gasta!) formando uma rede de contatos deveria ser uma proporção direta do número de relacionamentos que você quer …

A sua empresa já possui um funil de vendas? Quais são as etapas e gatilhos? Nesse post, vamos falar tudo sobre o funil de vendas, do conceito à construção. Por: Vinicius Pereira A sua empresa já possui um funil de vendas? Quais são suas etapas e gatilhos? O funil de vendas está alinhado com a …

Ninguém conhece um casal que, meia hora depois de se conhecer, já está ligando para os pais para avisar do casamento, né? Por mais que muito filme romântico queira fazer a gente acreditar nisso, é difícil ver casos reais de gente que criou um relacionamento de longo prazo sem mal se conhecer, sem ter nada …

Por: Marcos Biaggio Frequentemente sou questionado, em meus seminários, cursos e palestras, sobre o momento de partir para a finalização da venda e a técnica mais eficiente para assegurar o fechamento. Depois de ter vivenciado experiências pessoais com vendas pequenas, médias e grandes e de ter observado como trabalham os vendedores de alto desempenho, digo …

Sem planejamento e com a aplicação de receitas formatadas dificilmente haverá conversão. Saber em qual estágio do funil está o cadastrado é o primeiro passo Por Bruno Mello Vivemos a corrida pelo lead. Depois da descoberta do Inbound Marketing como ferramenta poderosa de vendas, passou-se a buscar contatos de potenciais clientes como se houvesse alguma …