Por: Carlos Alberto Borgneth Quais são, na opinião daqueles que realmente decidem as compras, as maiores falhas dos vendedores B2B. Já não resta a menor duvida de que os vendedores B2B (business-to-business) necessitam, de forma irreversível definitiva, evoluir o mais rápido possível da postura “transacional” para aquela que se denomina “consultiva” se desejarem realmente vender …

Por: Gustavo Paulillo Com sabedoria e levando essas dicas em consideração, você poderá aumentar e muito o número de cliques! Existem diversas técnicas de Marketing Digital que são extremamente úteis para levar as pessoas que visitam seu site a tomarem alguma ação. Por exemplo, para fazer o leitor clicar em “Fale com um consultor”, você …

Por: Marcelo Caetano Há alguns dias recebi um pedido de um leitor para que eu falasse sobre um assunto estratégico. A pergunta foi essa: Tenho uma empresa de assistência técnica e presto serviços para diversos fornecedores, mas recebi uma proposta para ser exclusivo de uma empresa. Estou muito tentado, mas gostaria de ouvir sua opinião. …

Por: Raul Candeloro 1) Treinamento Um modelo de treinamento de venda de mix que funciona bem é o aplicado por uma grande empresa farmacêutica. Nessa empresa, toda sexta-feira, às 16h, todos os vendedores e propagandistas se reúnem para participar de um treinamento sobre os produtos que devem ser tratados com prioridade nas próximas semanas. Após …

Por: Marcelo Caetano Felizmente, meu filho estuda em uma escola muito boa, que tem a preocupação de trabalhar valores e princípios constantemente. Uma das provas disso é que a escola exige muito a presença dos pais – seja em reuniões ou para acompanhar os filhos no dia a dia. Na última reunião do ano passado, …

Por: Thiago Compan Como irá implementar se você não pode medir?! Nós que trabalhamos com vendas temos que ter índices para saber como estamos nos saindo, como a empresa está chegando no ponto de equilíbrio, como vai a lucratividade, e quanto e como o cliente X está comprando, como melhorar esse número e por aí …

Por: Jerônimo Mendes Se você é novo e alguém lhe oferecer uma oportunidade para mudar de vida, pense duas vezes e, depois de aceitar, nunca reclame. O aprendizado é o que vale. Minha primeira promoção na área de vendas foi há quase trinta anos. Depois de chegar em casa radiante, comunicar minha promoção e informar …

O post de hoje fala sobre características e benefícios. Este é um tema recorrente em vendas e que também é importante para equipes de televendas. Então vamos lá… Você sabe quais são as características e benefícios dos seus produtos? Ou melhor? Sua equipe de televendas sabe quais são as características e benefícios dos seus produtos? …

Por: Natasha Schiebel A informação que chegou até a equipe editorial da VendaMais era simples: em Jundiaí (SP), um gestor de equipe comercial tinha criado uma campanha de vendas inspirada na febre do jogo Pokémon Go. “Boa pauta”, pensamos. Mal sabíamos que estávamos prestes a conhecer uma história de liderança que viria parar nas páginas …

Por: Gustavo Paulillo Você é valorizado pelo seu cliente? Veja os perfis de vendedores que os clientes mais gostam – e que trazem mais resultados de vendas Se você conhece alguns vendedores, sabe que existem vendedores diferentes, com maneiras de trabalhar diferentes e formas diferentes de conduzir o processo de vendas. Mas, como tudo na …