Por: Mario Rubino* É muito comum deixar para comprar presentes em cima da hora. Aproveitar as promoções nos últimos minutos. Hoje, o consumidor escolhe como, onde e o quê comprar no momento em que mais lhe convém. Já se foi a época em que para comprar algo era necessário sair de casa. Para criar relevância, …

A RTB House, multinacional europeia de tecnologia especializada em cenários complexos de retargeting, apresentou um novo modelo de cálculo para o potencial de compra dos clientes, que promete maior autonomia às operações de retargeting e gerar mais informações sobre a atitude, a intenção e até mesmo a vontade dos possíveis consumidores. A tecnologia se baseia …

Por: Christian Barbosa Uma grande diferença entre as pessoas que gerenciam bem seu tempo para as outras, é sua capacidade de cobrar e retornar a assuntos ainda pendentes. Uma pessoa que delega a atividade e só lembra-se de cobrar, muito tempo depois, perde toda a credibilidade, além do impacto que o atraso na tarefa pode …

Seu cliente pede desconto? Veja como negociar com a barganha para não perder a venda nem o lucro Por: Cristina Granado   Duas pessoas estão negociando. O interesse de uma é vender um objeto ou serviço, e o da outra, comprar – às vezes pelo menor preço possível, e não pelo valor justo. É aí que …

Por: Gustavo Paulillo Uma iniciativa de pré-vendas pode fazer a sua empresa conquistar mais clientes. Veja o passo-a-passo para implementá-la em sua empresa Numa cultura em que as empresas estão sempre buscando o crescimento, há uma oportunidade muitas vezes esquecida perto de você: as pré-vendas. Diferente das operações de marketing e vendas, as pré-vendas oferecem …

Por: Paulo Gerhardt Todos nós ficamos sujeitos a aceitar paradigmas que limitam o nosso potencial, as chamadas crenças limitantes, como: “Já tentei isso no passado e não deu certo.” “Não tenho o perfil adequado.” “Sempre fui assim, não é agora que vou mudar.” “Sempre vendi do meu jeito e sempre deu certo.” “Sou muito inseguro …

Por: José Bicalho Junior Estamos passando por um momento de transformação tão rápido e intenso no mundo atual que os próximos vinte anos serão marcados pela eminente necessidade de se adaptar aos novos costumes e se posicionar diante das mudanças representativas nas relações humanas. Quando buscamos as reais necessidades de melhoria de nossas equipes comercias, …

Por: Marcelo Caetano Em meu artigo anterior fiz uma reflexão sobre até quando tolerar desvios de conduta, indisciplina, atrasos e não cumprimento de prazos é aceitável? Hoje volto para detalhar os quatro tópicos que havia prometido. O que faz um líder tolerar que a equipe não cumpra regras? Vou analisar alguns pontos que fazem com …

Por: João Guilherme Brotto E aí meu parceiro vendedor, tudo bem? Quando comecei a organizar este artigo, pensei em escrever sobre as inúmeras técnicas de vendas que me são solicitadas todos os dias por e-mail ou pelo Facebook, mas, apesar de ser um estudioso e amante das técnicas de vendas, resolvi escolher o tema baseando-se …

Por: João Kepler Braga A palavra “empreendedor” normalmente serve para descrever a relação de uma pessoa com o negócio dela. No entanto, na minha visão, ser empreendedor é muito mais do que isso. O empreendedorismo é uma atitude, uma forma de enxergar e encarar as coisas, uma maneira de agir (e reagir), de pensar e …