Me peguei vendendo produtos – automaticamente e gratuitamente – de uma empresa em quesou apenas cliente. O que nos leva a fazer isso e que pode levar o seu cliente a fazer o mesmopor você? Por: Rafael Recidive Há poucos dias eu estava conversando sobre negócios com um amigo, estudante de administração, e quando percebi …

Por: José Ricardo Noronha Em tempos mais desafiadores como os que agora estamos e também nos tempos de economia mais aquecida, uma tarefa absolutamente essencial ao tão sonhado sucesso em vendas nunca vai perder importância: falo da prospecção por telefone! Muito embora inúmeras “teorias” e “gurus” já tenham proclamado a “morte” das chamadas “coldcalls” (ligações …

Por: Jeanne Bliss Você quer ser amado pelos seus clientes? Imagine a vida dos seus clientes. Conheça-os. Entenda o que é importante para eles e fique obcecado pelos momentos nos quais a sua vida e a deles se encontram. Então ofereça algo que faça estes momentos ficarem melhor. Através da sua ação, mostre aos seus …

Por: Marcos Biaggio Vendedores ainda perdem muitas oportunidades de negócios por não estarem preparados para contornar objeções – aquele motivo pelo qual o cliente não quer fechar a compra. Muitos são extraordinários em desenvolver relacionamentos com seus clientes e prospects, sabem apresentar muito bem aquilo que vendem, mas pecam no preparo para contornar objeções. Afinal, …

Por: Guilherme Honório Para que sua equipe de vendas funcione sempre de forma eficiente e gerando bons ciclos de prospecção, é importante que os gestores destes times comerciais possuam uma conduta transparente e estarem próximos dos profissionais do seu time comercial. Pequenos empresários e até gerentes de vendas de grandes empresas, devem garantir e prover …

Por: Daniela Rocha Empreendedores caíram na real e estão baixando preços de produtos e serviços. O objetivo é impulsionar os negócios em um momento complicado da economia brasileira, com queda da renda das famílias e alta taxa de desemprego. Dessa forma, as empresas têm se ajustado ao tamanho do bolso dos consumidores, hoje, apertado. A …

Por: Claudio Diogo Era um fim de tarde do ano 1360 a. C. Na região de Ságitra, as folhas do outono se espalhavam pelo chão, formando um lindo tapete amarelo-avermelhado, e um fio de vento gelado já deixava as noites mais frias. Ao fim daquele dia, Rednev, líder da comunidade, receberia uma grande notícia… Quando …

Por: Erick Iucksh Santos O outbound marketing ainda é bastante utilizado pelos gestores, tratando-se de um modelo em que a empresa sai mesmo à caça dos clientes, no melhor estilo Pac-Man de ser. Já o inbound marketing chegou para inverter essa situação, colocando o consumidor no papel do Indiana Jones, realmente em busca da arca …

Por: Marcelo Caetano Pequenos hábitos podem fazer grande diferença na vida de bons vendedores. E alguns deles não tomam mais do que cinco minutos do seu dia. E é sobre um desses hábitos que quero falar hoje. Muito simples, mas extremamente eficiente, o costume de anotar informações após reuniões e confirmações de negócios com clientes …

Por: Claudio Assumpção Aconteceu comigo.  Enquanto esperava minhas filhas comprar um presente para uma amiga no shopping, entrei na loja ao lado que vendia aparelhos eletrônicos. Não estava querendo adquirir nenhum aparelho, somente ver os lançamentos. Um jovem funcionário se aproximou de mim e perguntou se tinha alguma dúvida sobre algum aparelho (Não me vendeu …