Então como vender quando ninguém está comprando? Nesse momento é hora de mudar a pergunta: As pessoas ainda querem comprar o que eu vendo? Por: Silvio Tanabe “Não espere resultados diferentes fazendo sempre a mesma coisa” é um provérbio popular que todo mundo concorda, mas que no dia a dia quase ninguém pratica. Um exemplo …

Estratégias de marketing e planejamento ajudam as empresas a passarem por períodos de recessão sem fecharem as portas Considerado por muitos um ano de recessão, 2015 está sendo um período de desempenho negativo para muitas empresas. A boa notícia é que crise é sinônimo de oportunidade para empreendedores e nem sempre quer dizer queda na …

Por: Flávia Ghiurghi Por Enio Klein, gerente geral nas operações de vendas da SalesWays no Brasil e professor nas disciplinas de Vendas e Marketing da Business School São Paulo Como vender mais? Essa é a pergunta que mais recebo de jornalistas, clientes e até de amigos que querem melhorar o desempenho de suas atividades de …

Entenda como se aproximar do consumidor através de canais digitais e garantir um relacionamento que renda bons frutos no varejo Por Paulo Gastão* Crise é oportunidade. Apesar do pessimismo que permeia períodos como o que vivemos atualmente no Brasil, essa é a hora de buscar saídas inteligentes em um momento em que empresas têm menos …

Por: Larissa Neves Aaron Ross é especialista em vendas e autor do livro Predictable Revenue: Torne o seu negócio uma máquina de vendas com as melhores práticas da Salesforce.com, também conhecido como “A Bíblia de vendas do Vale do Silício”. O livro foi escrito a partir de suas próprias experiências na Salesforce ao estruturar um …

Recentemente, realizamos uma pesquisa com mais de 550 gestores comerciais de todo o Brasil para identificar as principais lições e dificuldades na área de pós-venda. Descobrimos alguns dados preocupantes, tais como: 47% dos respondentes deram notas inferiores a 5 (numa escala de 0 a 10) para a atenção que suas empresas dão ao pós-venda. Mais …

Toda empresa precisa estar preparada para receber e oferecer os melhores produtos e serviços para seus clientes certos? Contudo, não se pode esperar apenas pelo contato feito com conhecidos ou através de indicações para que uma venda seja realizada. Prospectar é uma ação básica e fundamental para qualquer pessoa jurídica e, para isso, o telemarketing …

Boas lojas têm iluminação, som e até temperatura corretas para a compra. Consultores dão dicas de como dispor produtos para obter mais lucro. Você sabia que os produtos de uma loja devem ser dispostos seguindo técnicas que ajudam a aumentar o faturamento? Em São Paulo, o Sebrae montou um espaço, uma loja conceito, para capacitar …

Por: Gustavo Paulillo A credibilidade de um vendedor é seu passaporte para novos clientes. Saiba como você pode trabalhar e aprimorar sua credibilidade. Há muito tempo atrás, em um passado longínquo e nada parecido com a nossa realidade de hoje, se você fosse um vendedor, a empresa em que você trabalhava e o produto que …

Por: Gabriel Costa Quando pensamos em Automação de Marketing, a primeira coisa que vem à cabeça é a nutrição de Leads mais inteligente com o objetivo claro de prepará-los cada vez mais para o momento de compra. Realmente essa é uma das mais importantes formas de usar a Automação de Marketing. Mas esta é apenas …