Sempre que me perguntam qual é o segredo para o sucesso em treinamentos em vendas eu respondo o seguinte: “foco na SUA realidade. Este é o segredo.” Em outros artigos já mostrei as lições que o esporte traz para os vendedores. Hoje, novamente vou compartilhar experiências minhas no universo esportivo para ajudá-lo a entender o …

O ano está começando, muitas pessoas vão falar em crise, dizer que está difícil e que o mercado está retraído, mas o que você vai fazer com essas opiniões? Qual a decisão que você vai tomar para não responsabilizar terceiros e ser responsável pelo seu próprio sucesso? Para ter uma mente saudável e blindada contra …

O seu discurso causa algum impacto em seus prospects? Se a resposta for não, aqui estão os princípios para o sucesso Por: Gustavo Paulillo Os melhores discursos de vendas nem parecem um discurso. Eles parecem uma conversa, um diagnóstico, a conclusão de um pensamento. Os melhores discursos não são um roteiro pronto, são feitos de …

Por: Renato Romeo Fim de semana e eu e minha mulher, Joana, estávamos largados no sofá, de bermuda, camiseta e chinelo de dedo. Decidimos dar uma voltinha pelo bairro, vestidos daquele jeito mesmo. Acabamos entrando num shopping center chique. Tive o impulso de dar a ela um anel de presente. Na joalheria, as vendedoras, muito …

O momento de fazer promessas para 2015 chegou. Muitos já anunciaram que se dedicarão mais ao trabalho, outros estipularam metas de novos clientes e há aqueles que definiram táticas exclusivas para montar um excelente quadro de funcionários. Essas ações são importantíssimas, mas não podemos deixar de lado, a proposta de ampliar as ferramentas de venda …

Por: Ricardo Jordão Magalhães Todos os dias milhões de pessoas visitam as redes sociais. Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Whatsapp, Viber, Klout, Pinterest, Slideshare, Instagram, Quora, Tumblr, YouTube e Milhões de Blogs somados atraem diariamente a grande maioria dos internautas de todo o Brasil e do mundo. O mercado está nas redes sociais. Os seus clientes …

Respondido por Marcelo Ortega, especialista em vendas O ano começa bem para os que prepararam as coisas antes. No meio corporativo, vendedores preparam as vendas do início do ano desde agosto ou setembro do ano passado, por exemplo. Tudo depende do seu ciclo de venda e do tempo que ele acontece. Em média, empresas de …

Todos os dias eu encontro um monte de vendedores covardes nas áreas de vendas que ainda existem por ai. Todo mundo dando todo tipo de desculpas para não ligar para o cliente, “Ligações ativas não funcionam mais”, “Eu não sei o que falar para o cliente”, “Pela manhã não é uma boa hora para ligar …

Por: Leandro Branquinho Já faz um tempo que o Google disponibiliza essa ferramenta gratuita. Apesar disso, conheço poucos vendedores que realmente a estão utilizando para vendas – o que é um absurdo. É um recurso que facilita muito a vida de quem precisa vender mais. Explico. O que é: É um serviço da gigante das …

Por: Marcelo Ortega Muitos profissionais crescem na área de vendas, no formato receptivo de atendimento ao cliente. Atrás do balcão de uma loja ou por telefone, não precisam buscar o cliente, este vem até eles. No entanto, o maior desafio deste perfil de vendedor é saber prospectar ativamente: construir uma carteira de clientes própria, conquistar …