Os pontos de contato de algumas marcas ainda podem ser comparados a uma colcha de retalhos. Sabe aquela propaganda que divulgava um desconto, mas você não se lembra se era de 20% ou 30%? Vinha de uma empresa que fica em algum bairro da zona norte? Ou no caminho de lá? Que tinha um nome …

Uma boa projeção de vendas possibilita às empresas estimar o volume de receita a ser adquirido pelo negócio em um prazo pré-determinado. Dessa forma, é possível organizar as estratégias financeiras e fazer investimentos com muito mais segurança. Mas, afinal, como fazer uma projeção de vendas assertiva? Continue a leitura e descubra esta e outras respostas …

Como está sua inteligência emocional? Com três perguntas, é possível refletir a influência que as emoções têm em você No mercado de trabalho, a inteligência emocional se tornou um indicador mais certeiro do sucesso profissional do que o famoso QI (Quociente de Inteligência). Ter a inteligência para entender e controlar suas emoções é uma capacidade …

Para desempenhar a sua função da melhor forma possível, o profissional de vendas necessita do auxílio de alguns recursos fundamentais. E um dos itens mais importantes dessa “caixa de ferramentas” são as listas de prospecção. Afinal, sem elas é difícil abastecer o funil de forma consiste para sempre alcançar as metas. E, neste momento de …

Não adianta fugir: a personalização já deixou de ser uma tendência, e pode dizer muito sobre o futuro de qualquer empresa. Isso significa que, conhecer o público, pesquisar sobre seu comportamento e perfil de consumo se tornou ainda mais importante na otimização de resultados. Por falar nisso, você sabe o que é consumidor 5.0? Se …

Como formar uma equipe de vendas de alta performance em 8 passos Comece pela liderança, siga todos os passos e não se esqueça de usar as oportunidades oferecidas pela transformação digital para ajudar seu time ao máximo. Veja, agora, como montar uma equipe de vendas de alta performance: 1. Defina um líder Uma boa equipe …

Marketing e vendas são dois setores-chave para o bom desempenho de qualquer modelo de negócio. Enquanto o primeiro trata da divulgação da marca, da prospecção de novas oportunidades e da nutrição de leads, o segundo é o que vai converter esses leads em clientes. Tendo em vista a importância dos departamentos de marketing e de …

Confira o conselho que o fundador da Apple deixou para as lideranças cultivarem equipes de alta performance O todo é maior que a soma das partes. A frase do filósofo Aristóteles é um pedaço de sabedoria sobre o trabalho dentro das empresas até hoje: uma equipe brilhante faz mais entregas do que um profissional talentoso …

Vendas à distância crescem. E não só no e-commerce. No mundo conectado por meio da Internet, à primeira vista as vendas por telefone podem parecer uma estratégia do passado. Os dados do mercado digital, principalmente do e-commerce, também podem levar a essa conclusão precipitada. A pesquisa Global Payments Report, organizada pela Worldpay from FIS, projeta …

Uma marca bem-posicionada fica presente na lembrança do cliente facilmente quando se pergunta sobre um produto. E esse é um dos grandes desejos das empresas. Afinal, fazer parte do imaginário do consumidor, é tê-lo como cliente em sua jornada de compra. Em nossa língua, a palavra “marca” vem do verbo “marcar”. Marcar a experiência do …