Para fechar vendas você precisa seguir alguns passos. Um deles é o diagnóstico de vendas. Aprenda hoje mesmo como fazer! O que é diagnóstico de vendas? Diagnosticar se refere à coleta de informações, avaliações e por fim, um retorno com os resultados de tudo que foi analisado. Levando para o âmbito de vendas, diagnosticar é …

Um importante indicador de desempenho, o ticket médio é muito simples de calcular e pode crescer de forma sustentada com algumas ações Ticket médio é o valor médio das vendas de um período. Ele é um indicador de desempenho, mostrando o quanto a equipe comercial tem conseguido fechar negócios mais vantajosos para a empresa. Pode …

O que é preciso para ser um representante comercial? Para saber como ser representante comercial, é necessário entender que esse profissional atua na venda de produtos ou serviços de um determinado fabricante ou atacadista para outras empresas e instituições. Um representante comercial é o profissional que vende produtos para empresas ou outras organizações em nome …

Confira algumas dicas baseadas na experiência de erros e acertos da Resultados Digitais que permitiu que o time de vendas da empresa crescesse rapidamente       Crescer a operação de qualquer empresa traz uma série de desafios para quem está à frente do negócio. Esses desafios geralmente se dividem em otimizar processos, garantir a matéria-prima para escalar …

O mundo de vendas é dinâmico, seja inside sales ou field sales. Exatamente por isso, a importância do profissional se manter sempre atualizado é fundamental. Para qualquer profissão, a capacitação é o melhor investimento possível – não se engane, seja esse investimento em tempo ou dinheiro, ele com certeza lhe dará retorno. Neste artigo, vou …

Fazer a gestão dos clientes e das oportunidades comerciais é um desafio, seja para as pequenas empresas, seja para as grandes organizações. Em geral, porém, enquanto as grandes companhias possuem recursos para investir em avançados sistemas de CRM, os pequenos empresários preferem recorrer às ferramentas gratuitas, como o CRM em planilhas de Excel. Este último …

Em um mundo de disputa cada vez mais acirrada pelo potencial cliente, não basta escrever um email de prospecção de qualquer maneira e esperar que ele traga o resultado desejado – uma resposta positiva de seu prospect. Este formato de abordagem comercial precisa ser tratado com o olhar estratégico que merece e, apenas assim, será …

API’s, o que é ? Como usar? E como aplicar nos fluxos de vendas. API, sigla em inglês para: (Application Programming Interface), que tem como tradução para o português: “Interface para Programação de Aplicativos”. A API é uma interface que dá a possibilidade de fazer 2(dois) ou mais sistemas (aplicações) se comunicarem de forma automatizada, …

Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do vendedor. Por exemplo: “Como mudo a forma de vender para obter mais resultados e melhorar o relacionamento com o cliente?” Bem, antes de respondermos a essa pergunta, precisamos discutir o porquê de você não estar …

Em uma empresa, o processo de geração de novos leads é o combustível para que os negócios aconteçam. Porém, para que haja previsibilidade de receita e para que se mantenha a sustentabilidade financeira, é necessário captar novos leads continuamente, como uma verdadeira máquina de vendas. E, para isso, a prospecção Outbound precisa ser um dos …