No final de abril, o Magazine Luiza, conhecido também por Magalu, anunciou a compra da Netshoes em uma negociação estimada em 62 milhões de dólares. É fato que a gigante do comércio eletrônico de esportes e moda acumula anos de prejuízos, dificuldades para controlar seus custos e nenhum sinal de reação a partir do seu …

Já se depararam com alguma situação que o comprador aparece com N motivos no processo de compras em que você fica como se estivesse parado em frente a um muro pensando o que deve ser feito? Bem, é basicamente isso que vamos explanar nesse artigo. Como driblar as diversas objeções impostas pelos compradores em certo …

Por: Thailan Thamires Lisboa (*) Advogada – OAB/ES 28.71 Constantemente os consumidores são importunados com reiteradas mensagens de texto e ligações, inclusive em horários não comerciais, para oferecimento de produtos e serviços, mesmo após a expressa recusa. Essa oferta insistente caracteriza prática comercial abusiva, violando os direitos da personalidade. No escopo de vender seus produtos …

Apresentador Ciro Bottini se tornou famoso ao usar carisma para oferecer os mais variados produtos ao telespectador Quem nunca ficou hipnotizado diante de um programa de televendas que atire o primeiro controle remoto. É impossível zapear sem conferir aquelas ofertas tentadoras anunciadas por apresentadores cativantes. O mais famoso deles atua em atrações do gênero há …

Você sabia que o setor comercial é o principal responsável pelo sucesso de qualquer negócio? Por isso, é fácil entender a importância do treinamento de vendas. Afinal, o objetivo de uma companhia, seja qual for a sua área de atuação, é comercializar bem os seus produtos para que suas metas sejam alcançadas e ela possa …

Vendas ainda é um assunto abominado por muitos e respeitado pelos que mais conhecem sobre a profissão. O Processo de vendas é algo tão complexo, que parece impossível de realizar, porque não depende somente de nós e sim da outra parte para acontecer o fechamento de um negócio. Mesmo que se aplique todas as técnicas …

Bem, para responder a essa pergunta e por incrível que pareça a resposta é óbvia: Já esta pronta, produzindo e trazendo resultado, seja positivo, neutro ou negativo. E você já sabia disso! Falar sobre fragilidades é muito mais delicado do que falar sobre sucessos. O motivo é simples, se chama: Desconforto! Mas é aqui que …

De nada adianta ter grandes talentos na equipe de vendas e não os reconhecer, o vendedor apesar de trabalhar focado em seus resultados e nas possibilidades de ganhos que possa ter, ele também gosta de ser reconhecido, receber aplausos, prêmios, bonificações e um grande abraço diante das equipes. Talvez essa seja a função do líder, …

É normal que exista uma expectativa acima do comum em relação a área comercial, porém existem fatores que devem ser bem conduzidos pela gestão até que os resultados tenham uma evolução natural. Ainda hoje as organizações estão falhando com as equipes de vendas desde a contratação até a capacitação e desenvolvimento: – Salários abaixo da …

A pandemia acaba por obriga uma nova forma de se enxergar e pensar os negócios. É preciso abrir um espaço para revisão do que foi imaginado no passado, mas que, agora, não está mais funcionando.A velocidade e a disrupção tornam tudo muito mais difícil para quem ainda não entendeu a nova realidade digital. Precisamos todos …